云集：一个没有理想的电商“印刷机”？

双十一要来了! 在这个消费者“剁手”的日子，做精选、做拼团、做内容导购的电商们，纷纷下血本、搞噱头以期在这个节点爆发。从这几年双十一的火爆情况来看，能在这个“全平台折扣”的日子里，让消费者满意且口口相传的平台，必须物美价廉且物流要快。

能做到“物美价廉，物流快”的电商平台不多，京东做到了“物流快”、拼多多做到了“价廉”、小红书做到了“物美”。云集各占一丢丢，上市5个月后发布的2019年第二季度财报也可圈可点。云集2019年第二季度未经审计的财务报告显示：第二季度营收为30.641亿元，去年同期32.556亿元；净亏损8450万元，去年同期净利润8740万元。另外，由于商城业务的稳健增长，云集GMV同比增长46.4%至人民币82亿元。

国内电商企业遍地，阿里、京东固若金汤；苏宁、唯品会游刃有余；拼多多、小红书积极进取，云集起步晚、经验少、声量低，在电商大佬林立的电商激流里沉浮不进则退……

赶“社交+低价”风口

社交电商可算是崛起了。市场规模爆发式增长，解决了数以千计群众的工作需求，资本也赶来参一脚。

市场规模暴涨。近几年社交电商呈高速发展之势，市场规模不断扩大，网络数据显示：2014年社交电商市场规模仅950.1亿元，2018年突破1.2万亿元，预计2019年市场规模将达20605.8亿元，同比增长63.2%，社交电商产生了巨大的经济效益以及社会效益。

从业人数暴加。各大平台激励政策层出不穷，社交电商从业人员也在不断扩大。据悉，2018年社交电商从业人员规模突破3000万人，2019年社交电商从业人员规模达到4801万人，同比增长58.3%，社交电商行业的从业者已经覆盖了全国各地。

融资数额暴增。资本的嗅觉总是敏锐的，据电子商务研究中心统计，2018年，社交电商融资总金额超200亿元。其中涉及B2C类有1家、拼团类有1家，导购类有1家、服务商类有3家、B2S2C类有3家。同样，据报道2019年Q1中国社区电商领域发生10起投融资事件，其中社区团购7起，社交电商、新零售、社交新零售各1起。

从市场规模、从业人员、融资情况来看，社交电商已然成为电商行业最强劲的经济增长动力。

用户量、成交量、营收一直被资本当成衡量一家电商企业健康发展的标准，因而用户量长期被电商平台当做炫耀的资本，拼多多从一亿用户到三亿用户的标语喊得响亮，蘑菇街、云集等平台也在财报里纷纷透露用户的增长情况。基于平台线上线下导流的运营需求，资本对平台用户量越来越重视，电商平台对流量十分渴求，但电商红利期过后，电商平台流量窘境迟迟未解。

在此情况下，拼多多另辟蹊径借助社交平台微信的传播途径，通过社交互动、用户自传播等手段来辅助商品的购买，实现了用户量和商品成交量双增长，最终超越京东成为国内第二大电商平台。10月25日，美股上市公司拼多多收涨12.56%，报39.96美元，市值创下上市以来新高，达到464.5亿美元，超越448.2亿美元市值的京东，仅次于阿里巴巴、腾讯集团和美团点评。

依托“低价+社交”模式，拼多多触达了传统电商大量未能有效覆盖的用户群体，实现了质的飞跃。在社交的能量被拼多多挖掘出来后，云集、蘑菇街、贝店、小红书、京东、唯品会等电商平台纷纷涉猎社交电商。这些“学步者”接连赶来，他们学了其一又学了其二，其一是社交，其二是低价。

社交电商风口之上，“低价+社交”万能法则成就了一些社交电商平台短暂的一生，然而除了拼多多爬上了枝头，更多的是战战兢兢求生的试水者。而在众多试水者中跑出来的云集，前有猛虎、后有追兵，向前一步是悲壮，向后一步是绝望，根本没有多少后退的余地，只能硬着头皮往前闯。

先学舌拼多多

若不是招股书披露，人们对云集的印象还处于“传销品牌”的流言中，甚至有人会问：云集是干嘛的？

2019年5月份，云集成功赴美上市，成为继拼多多之后，又一家依托于微信生态平地而起的电商平台。背负社交电商名头，先后赴美上市的拼多多和云集，不出意料互相成为了“别人家的孩子”，两者自然而然被消费者、品牌商、资本拿来比较，而先来后到的观念也让消费者心生“云集学舌拼多多”的想法。

相较于，拼多多的庞大、迅速、高效，云集并不逊色。GMV突破百亿元、会员数高达700多万、三年时间杀入电商第一梯队，云集傲人的履历一一揭开。招股书显示：云集在2016年、2017年、2018年的GMV分别为18亿元、96亿元和227亿元。2018年相比2017年增长134.4%；总收入分别是12.84亿元、64.44亿元、130.15亿元，2018年相比上一年增长102%。

与云集同年出生的拼多多先一步走上了正轨。2018年拼多多平台GMV达4716亿元，较2017同期的1412亿元增长234%。2018年全年实现营收131.20亿元，同比增长652%。有意思的是，2018年拼多多营收131.20亿元，云集营收130.15亿，几乎不相上下。

如今拼多多已全面拉开了和云集的差距。在2019年第二季度财报中，云集总营收为人民币30.641亿元（约合4.463亿美元），而上年同期为人民币32.556亿元。而拼多多实现营收72.90亿元，较去年同期的27.09亿元同比增长169%，较今年一季度的45.452亿元，环比增长60%。

在用户数上，云集看重会员数，拼多多看重活跃用户数。云集会员数量攀升已超千万。截至2019年6月30日，在过去12个月中，云集交易会员从366万增至823万，同比增长125.1％。拼多多活跃用户飞涨，第二季度拼多多APP平均月活用户数达3.66亿，较去年同期的1.95亿同比增长88%。截至今年6月底，平台年活跃买家数达4.832亿，较去年同期的3.436亿同比增长41%，净增1.396亿。

从发展史来看，蹒跚学步的云集与拼多多即相似又有不同。不同点在于模式的不同、未来方向的不同。

拼多多主要通过社交裂变的方式帮助商家引流，为消费者省钱。社交裂变的方法是，通过微信邀请好友互动（砍一刀、团购）的方式获得了大量低成本流量。另外，在目标人群的选择上，拼多多利用微信社交属性很好实现了电商渠道的下沉，自然而然将目标用户聚焦到五环外的三四线城市以及县城、乡镇市场，而下沉市场又是低价的市场，主打极致低价的拼多多收割了巨大的流量。

（编辑：好传媒网）

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