转危为机，SaaS行业如何“重启”2020？

同年7月，阿里云进一步发布SaaS生态战略，招募更多SaaS合作伙伴。在阿里云商业平台心选与多品类集市的加持之下，打通开发、集成、上云、售卖全链路，极大程度上提高了开发与集成的效率，缩短了商业化的周期，为下一个亿级SaaS独角兽的诞生提供了必须的数字底座。此时，短短五个月时间，阿里云SaaS加速器已上线一批成功的SaaS产品合作案例。

两个月后，2019杭州云栖大会上，阿里云再次更新SaaS加速器3.0，发布宜搭Plus、全域集成方案、上云工具包 2.0、API网关、API集市等产品。阿里云SaaS加速器战略进入了成熟、稳定的阶段。

市场上，越来越多的云计算厂商、传统软件厂商已经意识到SaaS行业的潜力，以及SaaS加速器、SaaS生态的重要性。在不同抉择之中，为何说阿里云加速器是ISV成功的最佳路径，归结于以下几点原因：

首先，阿里云SaaS加速器覆盖商业中心、能力中心、技术中心三大板块。商业平台包括云市场和阿里云心选两种模式，阿里云云市场是中国最大的云计算/企业服务平台之一，每年服务近百万家企业，既有可以满足多种需求的API、解决方案、服务、行业集市等多品类集市，又有经过阿里云认证、品质保证的心选SaaS市场。

在技术平台层面，帮助ISV完成开发/集成/上云。APaaS层应用开发有宜搭、宜搭Pro;IPaaS层应用集成有UI集成、API集成;通过智能运营、多端接入、多端帐号统一、计量计费、云资源编排的弹性应用托管，从而保障SaaS安全可信上云。

其次，阿里云SaaS加速器背靠阿里云、阿里巴巴强大的商业平台、生态体系。阿里云拥有IaaS、PaaS、AI、IoT、中台多层次能力，而阿里巴巴作为国内最大的电子商务平台之一，在营销、物流、金融等方面产品生态多样，实战经验丰富。

IDC2019年上半年报告显示，无论是IaaS，还是IaaS+PaaS，阿里云以绝对的份额优势独占鳌头。每一年的双十一都有阿里云的支撑，在高访问、高并发、大流量等严苛场景的考验下，阿里云通过实战沉淀经验。同时，阿里云近两年不断聚焦AI、IoT、中台等能力的提升，将不同技术能力模块化、可复用，可随时调用。

重要的是，阿里云在关键时刻，懂得帮扶合作伙伴，成为合作伙伴的“know-how”。疫情期间，阿里云推出“抗疫扶持计划”，从技术、渠道、资源多个方面支持SaaS合作伙伴，渡过难关，联合多家SaaS伙伴提供补贴，助力各行各业数字化。

譬如，开放技术能力，免费使用宜搭、智慧门店小程序、钉钉、蓝凌、Teambition，免除佣金，入驻绿色通道，为ISV伙伴提供解决方案或项目的代金券等等。

“帮助伙伴做好SaaS、卖好SaaS，帮助企业选好SaaS、用好SaaS。阿里云SaaS加速器的目标是，让天下没有难做的SaaS。”黄省江曾这样总结。

（编辑：好传媒网）

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