互动营销到底是什么?
「柳林商学院:中国教育行业创新、价值品牌」
回归营销的本质
在信息技术不断成熟的今天,市场营销学科发生了巨大的颠覆。互联网+,本质上改变的就是营销中的传播过程。互动营销,让传
「柳林商学院:中国教育行业创新、价值品牌」 回归营销的本质 在信息技术不断成熟的今天,市场营销学科发生了巨大的颠覆。互联网+,本质上改变的就是营销中的传播过程。互动营销,让传统的信息传播,从时间和空间的限制中解脱出来,现在任何人都可以随时随地搜索或接触要素信息片段。而移动互联网则更近了一步,让用户更好地利用起了碎片时间。那我们到底如何打破“繁花渐欲迷人眼”的困境,从而回归到营销本质呢? 一、来看下传统营销思维的模式: 传统的营销思维定位:“定位+4P(产品、价格、渠道、促销)”通常的做法就是为产品找准定位,取一个好记独特的名字,设计一条洗脑广告语和视频互动营销,再利用电视台的黄金时间,做出广告,重复重复再重复地播放。最终的目的是能够全范围地覆盖,大街小巷四处流传,如当年的脑白金。 2、观看当前的互联网+时代 而今,在互联网+的时代,随着信息技术的不断成熟,营销的变量也越来越少,越来越集中。首先,从策略层来看,无论是产品还是品牌的策略框架已经日趋成熟,其次,从传播的角度来看,电商和移动电商的兴起,使得在线的传播非常清晰,尤其是由于二维码、公众号和APP的兴起,线下的传播解决了入口和链接的问题,这则意味着大量的传统接触点和场景都将被解放,这就是未来营销的核心。到底如何去做,从以下几点出发。 清楚互动营销策略策略(1):互动策略主要以商家和客户双方互动为主,包括:前期的策划、中期的落地执行、后期的统计与评估等,是一种从开始到结束贯彻始终的策略。 策略(2):热点策略主要是利用现在的社会热点事件来推动事件营销炒作,依托的是互联网大平台下网民的力量,前提则是要了解用户网民的心理需求、行为习惯等,抓住他们的爱好、兴趣点来进行热点事件策略。 策略(3):舆论策略主要通过互动回帖及时反馈信息,直接或间接地对某个产品产生了正面或负面的评价,靠舆论的力量进行互动式营销策略。 策略(4):眼球策略主要以吸引眼球为主,如果一起互动营销不能吸引眼球,那么这起互动营销无疑是失败的。效果又何从谈起?眼球策略讲究的是创新、新颖。 (可乐互动营销语音瓶) 二、理解互动营销思维 互动营销思维是以爆品为核心的迭代思维:“爆品+新4C(场景、社群、内容、人与人连接)+迭代” 执行方案中应该注意哪些内容?1、互动营销方案中最核心的是内容的“建点、亮点、聚焦点”,一面让更多的人关注参与,一面让参与的人记住这里,并能有兴趣传播给另外的人。要做好这三个点的结合,也需要策划人与实施者的创意+执行的很好结合。2、其次一个最大的核心是靠用户的自发式传播为主。在营销模式设计上尽可能发挥个体的传播潜能。3、互动营销中及时关注各项数据,进行好评估,然后随时优化好自己的营销策略。4、集聚创新能力、集成能力,逻辑分析能力——三项专业营销的能力。 三、重视互动营销的沟通 1、随着第五媒体(前四种媒体为报纸、广播、电视与互联网)的出现,出现了“一对一”的新型移动营销模式。2、分众的精细化管理,个众的可识别性。3、即时的信息,反馈反应都要快。4、互动的沟通,“一对一”的真诚互动,用心沟通,保持消费者的忠诚度。综上,可以看出互动营销的模式产出,确实打翻了传统企业在产品、价格、渠道和促销营销上的思路,更加注重人性化的营销,而这围绕互联网开展的互动营销才是让我们回归营销的本质根本。文章来源:掌趣人生 市场如战场,谁把营销做得更好谁就掌握了战争的主动权,就能旗开得胜! 在5G营销模式的全新时代下,中国企业该怎样结合时代特征进行全新的变革与创新而突出重围... 柳林商学院《5G时代-实战营销总监(CMO)高级研修班》帮助企业培养营销领军人才,全面提升营销水平,打造企业核心竞争力! 柳林商学院 扫描二维码 | 立即报名 (编辑:好传媒网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |