国产手机:走互联网营销路 让传统渠道打的？

如果你会上网，是要做蜘蛛呢，还是撒渔网？蜘蛛以网为生，而渔网只是捕鱼的工具。当互联这张网入侵时，我们不仅安之若素，而且把安全感寄托其中。长此以往，我们真有可能“进化”称章鱼般的摸样。

国产手机：须走互联网营销路（手机之家资讯中心配图）

不过，在进化成章鱼之前，中国的国产手机厂商们也对互联网饶有兴致，额……当然也有不太感冒的。“商”各有志，这个可以理解。

就目前的形势来看，手机厂商中的新贵被叫好也叫座，手机产品通过互联网营销后，曝光率杠杠的，而传统厂商有点“临渊羡鱼，退而织网”，但仍认为传统渠道才是手机销量的长期饭票。因此，国产手机厂商中的新贵与老将，对两条路径的不同态度，成为一条值得一窥的风景线。

像蜘蛛般织网 勾搭互联网营销

据说蜘蛛们织的网也分等级，网织得越厚，说明那个哥们越强悍。此外，我依稀记得初中的生物课本提过蛛网时，不仅描述它有粘性，方便粘住昆虫，而且是蜘蛛的栖息地，结实又耐睡。

蛛网好处多，蜘蛛颇受益，而在虚拟的互联网世界，也是块儿福地。中国的手机厂商新贵不具备传统渠道优势，并不代表就没有第二条出路。鲁迅先生早就说过：“这个世界上本没有路，走的人多了，便成了路。”

于是，新贵们走上了互联网营销的路，卖力推广各自的手机。不过，有鉴于“小米和雷军”被爆炒无数，思来想去，还是让“360和红衣教主”、“小辣椒和谭文胜”当一回本文的男女一号吧，360特供机当年主供屌丝，小辣椒更乐意扮演成辣妹子，所以，你懂的。

360特供机的互联网营销传播力度不小

总的来说，手机界的大佬们若能搏出位，而且懂得借势造势，基本上可以将一款闻所未闻的手机，打造到众人皆知。这得归功于互联网的传播力量，以及打破阶层的人物与民众的直接对话。

接着说搏出位这件事儿。多数好莱坞女星可以“一脱成名”，在民风开放的北美市场，女星们这么做符合大众的接受逻辑。转而想到国内，手机界的老大们，额……男性居多，所以，借助各种传播平台，发布犀利言论，或者直指竞争对手，不仅达到搏出位的目的，顺便树立自身形象，还能起到借势造势的效果，可谓一举多得。

在红衣教主的借势对象中，“小米和雷军”是不得不的白名单，而后期在“小辣椒”的借势对象中，谭文胜囊括小米手机、360特供机、盛大Bambook以及各自大佬，并排序成“东邪西毒、南帝北丐”，北丐自然指谭文胜自己。

有人可能不屑一顾，觉得这些都是表面功夫，货真价实才是企业生命质量的保障。话没错，但是，酒香就怕巷子深，这个真理你不能不屑一顾，施乐PARC的图形用户界面，如果不是乔布斯执意要设计到苹果电脑中，并发扬壮大，估计至今命运未知。这是一个在各版本乔布斯传中都会提到的故事。

另外，借助互联网的威力，可以微博，可以论坛，还可以找“雇佣军”，不仅把产品炒红了，人也跟着红。手段是仁者见仁智者见智，当然，前提是不触犯中国的相关法律法规。360特供机霎时间火得不像样子，360AK47、360超级战舰、360夏新大V，每一款都是名声在外，虽然实际性价比另说；而小辣椒手机，“四寸大屏”、“Android 4.0”、“高通骁龙S4双核处理器”以及“699元”的暴力低价，性价比夺人眼球，自然引来大批围观者。

对于手机厂商新贵来说，先做“强”，再做“大”，先打响知名度，再跟进产量与销量，更符合逐步发展到强大的顺序。那具体销量呢，暂不提也罢，因为有传统手机厂商高层人士说过，传统手机厂商一个月的销量，都可能超过这些新贵一年的销量。

在商业丛林中，谁都想占据食物链的顶端，或者三家制衡。传统手机厂商自有其优势，但是，新贵们也有新战术，而且收效不错。这条由“小米和雷军”摸出来的路子，比较靠谱。

只是捕鱼工具 传统渠道仍主流？

正如上文中所述，手机界里的老将不太感冒互联网营销模式。因为他们有多年累积的传统渠道撑腰，包括和中国三大运营商的良好互动关系。所以，上网“捕鱼”是老将们销售手机的一种方式，但不是排在第一顺位的方式。

传统渠道为王，以量取胜，为当年的老将们掘得第一桶金，也使得这种合作方式延续至今，这是区别于新贵的先做“大”，再做“强”。曾有通信业人士举了个实例：天语手机早在2002年便出世，哪怕在与阿里云合作推出天语大黄蜂手机时，也没做铺天盖地的网上营销，并借机炒一炒作，提高销量。真实的原因其实不难，天语在传统渠道上有优势，不怕没销量，根本不用像小米那样担心卖不出去。

但是，在这批以“中华酷联”为代表的老将中，华为在CES2012前夕，第一次露出进攻互联网营销的迹象。

这就是华为终端在其官微上公布的谍照

再来一张

我依稀记得那是个周末，华为终端官方微博放出一款新机的所谓谍照，而且是犹抱琵琶半遮面，只露出机身的部分外观，让大家玩“你猜”。之后在CES2012开幕当天，华为正式发布当时全球最薄智能机，即厚度仅6.68mm的Ascend P1。

加上华为终端掌门人余承东的真性情，以及在微博上敢说敢做的风格营销互联网，华为手机在做了多年的幕后英雄之后，终于走到台前。哪里有言论，哪里就有相对的言论自由，余承东的快人快语遭致围观群众的褒贬不一，但至少在赚眼球这码事儿上，华为牌手机的知名度翻番。

借助互联网宝地，华为的“精品手机”战略有了个好的开始。随后的Ascend D1在MWC2012前夕玩了同一招“猜猜看游戏”，在互联网营销上第二次斩获。好方法屡试不爽，好方法也可以复制再创新。华为玩了把“非主流”，在这批老将中先吃了口螃蟹，品尝后，味道还不错。

其实，华为现在是两条腿走路，毕竟，互联网模式的手机营销与销售，是未来的发展趋势。只是，这个趋势看得见，有点摸不着，所以部分老将徘徊了。有一组支持的数据是，中国智能机单季度销量已超过3000万台，全年销量可破1亿台，但在互联网上出售的手机，全年数字还不到1000万台。

不过，趋势不会逆转，更不会逆袭。老将们中的坚守派虽然仍能在传统渠道上获利，而且自信地认为，一旦采取互联网营销模式，影响力不会输于小米或特供机。但是，一旦趋势变成潮流，成为销售的主要手段，坚守派只能留给人一个“固步自封”的背影。

还想提一句，传统渠道固然优势明显，但三五年之后呢，谁也无法保证，当年的优势不会变成将来的短板。

结语：

有业内人士称，半年内将有100多家互联网手机现身，将纷纷摇起互联网营销的大旗。不难想象，他们中不乏来自中国岭南的白牌同胞，或者想从山寨转型为品牌的同行。到时，低到700元乃至600元的智能机将遍地花开。

届时，传统手机厂商还会熟视无睹吗？这些厂商在高端机上不及国际大牌，主要靠中低端机带来销量与销售额，加上厂商间的成本优势差距仅有3%-5%，以及硬件先行，主打性价比的暴力优惠路线，老将们如果不转弯，视“互联网营销”为边缘模式，“廉颇老矣，尚能饭否”？

（编辑：好传媒网）

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