创新营销新方式，哈弗争当年轻人的时代“车宠”。

随着人们生活水平不断地提高，中国汽车市场发展迅猛，越来越多的自主品牌开始崭露头角，丰富汽车文化的同时，也将国内汽车行业的发展推向新高度。

如今，汽车市场偏向于年轻化，越来越多的人在选购汽车时变得“挑剔”，颜值、智能、动力缺一不可。如何赢得他们的青睐，适应他们的多元化需求，成为了各大汽车品牌竞相逐鹿的目标。

对此，有一个品牌给出了令人惊艳的解答。作为中国SUV全球领导者，哈弗一直在战术上抢先一步，在营销上亦是如此。哈弗运用互联网公司的思维营销，实现破圈和与用户共创，在产品同质化严重的今天，成功找到了专属的营销密钥。

以用户角度出发

打造互动新玩法

在中国的汽车厂商中，哈佛在创意营销方面始终走在前列。前段时间，哈弗率先携手罗永浩，组成“哈罗组合”跨界直播，在直播平台兜售10辆半价哈弗F7，不仅10辆哈弗F7瞬间“秒没”，哈佛品牌还顺带入手了1.2万个限时订单。

形成如此高关注度的原因，首先就是直播这个形式起到了更好的信息传递作用，而老罗以“网红”的身份露出，也增加了“唤起受众心理”的效果，打破了汽车圈、科技圈和年轻圈层之间的次元壁。

再有，老罗常年混迹在数码科技圈儿，并且向来以“钢铁直男”的形象被网友热捧，所以老罗的直率成为品质的象征，有助于受众“打破理性认知”。加之其铁粉大多是年轻的技术型男性且收入不菲，这类人群与长城汽车的品牌目标人群一致，即都是热爱黑科技，对颜值、智能科技等有明显偏好的“泛90后”，这与哈佛的品牌属性定义高度契合。所以这次哈佛的创意营销，也成为了精准投放的成功案例。

当然，完善的“跨界营销”一定是“组合拳”，需要赢得用户喜爱，同样需要接地气。此前在经历了简单的品牌互相授权等形式之后，“跨界营销”的场景和深度得到了更大的释放，不仅共享了两个品牌多维度的流量，更纵向加深自己的粉丝群体，横向触及多圈层人群，形成立体化营销传播。

2021年哈佛与中国文化顶流IP敦煌博物馆以及美妆品牌卡姿兰进行了两次跨界合作，通过“国潮”这一全新热点打造了年轻化的品牌标签，更深地触达年轻消费群体的内心。毕竟现在国潮文化已经渐渐成为年轻人的精神图腾，作为自主品牌，哈弗用“国潮”元素与之融合恰如其分。

除此之外，哈弗更是投人所好。据了解，目前我国拥有近3亿的年轻人群。他们的特征一是自我意识强烈，勇于去尝试新的事物，喜欢对自己的生活做主。而且这部分人群因为从小到大几乎都生活在互联网环境里，所以他们的所有用户行为都是在移动互联网完成的。除了正常的工作时间外，其他时间他们会把大部分的精力用在刷剧、看抖音、看综艺上面。

正是基于这些特征营销方式，哈弗打开了新的营销密钥，也就是融合到年轻人群中，争当他们的时代“车宠”。在去年播出的《这就是潮流》以及《这就是灌篮》的综艺IP中，我们便看到了很多哈弗的身影，用年轻人群的专属座驾迎合他们的个人喜好，确实可以开启新的大门。毕竟后浪时代，品牌营销与年轻化趋势早已密不可分，抢占“年轻消费者”高地已势在必行。

哈弗更是本着“用户喜欢什么，哈弗就干什么，用户喜欢谁，哈弗就找谁”的口号，邀请吴宣仪担任代言人兼CGO（用户增长官），开创了行业内聘请明星CGO的先河，以用户增长官拥有的颜值担当、潮流前卫、个性真我等鲜明标签，用具象化的人物方式展现在大家面前，引发更多年轻人的情感共鸣。

多维度触达用户

刺激销量持续走高

在多种营销举措齐头并进的情况下，哈弗不仅收获了海量的市场关注，在助推销量上也起着不小的作用。

2021年，哈佛充分洞察市场需求，在重塑产品底层逻辑的基础上，推出了哈弗初恋、哈弗赤兔、哈弗神兽、哈弗H6S等多款网红车型以及部分车型的年度改款车型。不仅有贴合年轻消费群体的产品，也有彰显品牌特点的产品。可谓对于每一个受众群体，都有相应的产品可以选择。

数据显示，2021年哈弗以全年销量770008辆的成绩继续领跑市场。作为长城汽车的核心品牌，哈弗的销量占据了长城汽车总销量的六成左右，有着有举足轻重的地位。

而在众多产品中，自主SUV销量“一哥”的哈弗H6，全年销售370437辆，其中12月销量达到42787辆，已累计超过100个月夺得SUV销冠。就像我们常开玩笑说的一样，销量能超越哈弗H6的恐怕只有它自己了。

而除了哈弗H6外的另一个火爆的热销车型，非哈弗大狗莫属，其全年销量达到100690辆，其中2021年12月份销量更是突破1.3万辆，已连续4个月销量破万，并且目前终端销量还在稳步增加中。

至于专为年轻人群打造的梦想之车，哈弗神兽在2021年12月上市后，两周的时间交付量便将近7000辆，似乎又一款“现象级”产品要诞生。与此同时，包括哈弗M6PLUS、哈弗初恋、哈弗赤兔等面向不同年轻消费群体的产品也获得了不错的市场成绩。

如果我们对哈弗在2021取得的这些销量成绩用一个字来总结，我觉得一个“稳”字就应该能够进行很好的说明。毕竟面对摇摆不定的市场环境，稳中求胜是个最好的方式。

重磅新品迭出

2022值得期待

在2021上海国际汽车展上，哈弗X-DOG凭借着硬派设计风格给人们留下了深刻的印象。伴随着量产车型进入到上市倒计时，哈佛掀起了为X- DOG命名活动。一时间让这款关注度高的硬派SUV车型再一次进入到人们的视野当中。

哈佛品牌根据全民意愿，将新车命名为——哈佛酷狗，并在近日完成对哈弗酷狗的申报，新车预计在今年上半年发布，并有望在年内正式上市。作为哈弗“狗”系列的第二款车型，哈弗酷狗在风格上跟哈弗大狗有几分相似，都呈现出了比较硬朗气派的一面。

哈佛充分考虑用户的情感需求，以个性化、潮流化内容打动用户。突破传统命名逻辑，采用“一字万金”全球征名，多次成为热门话题，引发全网讨论，借此拉近了与广大用户之间的距离。

而且创新个性的命名方式，让用户更容易记忆，获得了意想不到的话题传播效果。同时哈佛洞察到行业数字变革和年轻消费群体的崛起，让营销活动更好玩，更有趣，更有话题性，吸引用户主动参与，主动传播。

值得一提的是，在2022年年初，哈弗的用户共创计划再次升级，吹响了“造弗集结号”，正式官宣“造弗星计划”、“造弗利计划”、“造弗动计划”三大核心共创计划。相信随着这些共创计划的实施落地，哈弗最终将达到“得到用户认可，也就得到了市场”的双赢状态。

总结来说，哈佛通过跨界营销、场景化创新营销以及顶级的事件营销，独辟蹊径，将营销玩出新高度，真正圈粉年轻群体，不仅成功迈向营销进阶之路，更彰显了其剑指全球的底气，也为中国汽车营销呈现了最佳样本。

相信不久的将来，哈弗将不断增强人工智能科技实力，以更加有效、创新的营销方式，不断扩大产品影响力，向世界展现中国的造车工艺与水平，成为全球SUV的领跑者。

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（编辑：好传媒网）

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