如何为品牌策划市场营销方案？顶级营销策划方案思路（附营销推广方案模板）

3、4P营销组合

产品策略Product：

注重产品的开发与包装，无形或是有形的产品，包括产品的研发、包装、设计、颜色、款式、商标等推广策划，根据前文的消费者洞察和市场研究，以「捕获消费者的心」为目标导向。

价格策略Price：

即定价策略，产品的规格、定价、销售条款等。

这里牵扯到一个很重要的概念，叫做价格诱因，举个例子解释：

商场里有两款产品，同样都是解决用户同一个痛点，并且陈设位置相同。其中一款产品定价32元，规格500ml，一直火爆大卖；另一款产品定价58元，规格1000ml，门可罗雀。 品牌方一直百思不得其解，为啥我卖的价格比他便宜，却没他卖的好？直到营销人员发现了定价规格存在错误，并且调整成29元500ml，销量才逐渐上涨。 主要因为消费者才不会去细算每ml相差多少钱，到底哪个更便宜。而是根据自己的视觉第一观感，价格规格，去决定购买哪一个。

渠道策略Place：

从企业生产到用户消费的中间路径，包括代理商、渠道商、各线上消费载体等

宣传策略Promotion：

如何推广产品，让更多的人知道。包括品牌宣传、公关、促销等行为。（衍生出下文的传播策略）

传播策略

以上这些市场研究、品牌战略搞清楚之后，传播策略就是手到擒来的事情了。

1、根据你的细分市场消费者画像，选择出最适合品牌传播的渠道（做平台用户调研），以梯子型排开

2、根据你的品牌定位，策划出最适合的传播介质、风格、设定。

3、对（1）中的渠道，进行营销方法调查，这些渠道都有哪些营销玩法？

4、营销团队规划，需要哪些人员支持配合？技术、运营、公关、销售等。

5、营销预算，营销预算预估，需要细化。总费用、阶段费用、项目费用。

以知乎渠道营销传播为例

目前知乎官方公布的用户画像、以及平台数据如下：

若产品是小语种语言教育类，比如是「德语」教育。在得知知乎平台的用户画像之后，进而继续在平台上深入调研。

然后可以搜索「德语」相关的关键词，查看相关的问题热度如何，是否有营销转化的可能性。

调查发现德语相关的问题热度、关注数、互动数都挺高的，并且也有很多竞品在做投放，那么基本可以断定知乎适合我的教育产品推广。

接下来就是要继续探索知乎的营销模式。

知乎同其他社区相比，知乎有一个最大的特点就是复利效应。其一因为知乎本身是一个问答社区，用户在被动接收内容的同时，自己在生活中遇到问题，也会来到知乎主动搜索相关答案，这就是持久的长尾流量。

其二是知乎在百度的高权重，用户在百度搜索关键词的时候，知乎内容会有很靠前的展示位，这又是一个长尾流量入口。

所以根据以上就可以初步得知，在知乎社区可以进行做相关的内容营销、SEO、信息流广告、企业号运营等等。

然后根据品牌属性和知乎生态，策划出既能满足知乎用户、又能达到品牌传播的内容。目前知乎用户最喜欢的内容就是有价值的、知识性的内容，这样的内容可以让品牌和用户之间建立起强链接，并且可以在更长的时间维度持续传播。

4、CRM

一项营销方案的落地执行，是肯定少不了的后续的维护工作的，只有在执行过程中，不断的发现问题，然后迭代优化，才能让本次营销实现利益最大化。

其次就是一场多部门同时参与进行的营销，各团队之间、同事之间的目标同步、信息同步，也是不能忽视的一个问题，谨防一个程序拖死整个系统，以做到出现问题及时沟通并解决为目标。

最后就是客户关系管理啦，市场营销所获得的客户如何对接？如何了解跟进情况？客户的消费归因？还有用户画像记录？等等。

一个好的CRM可以为企业提高核心竞争力，为品牌在销售、营销、服务和管理过程中实现交互，所以这方面也是重中之重。

如果都看到这里了，营销方案还是不会写，那么我建议你，多去看看别人的营销方案是怎么写的，毕竟伟大的营销创意都来源于借鉴，相信要不了多久就手到擒来了。需要方案的加 Leon_zhihu 发给你哈

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我是@孟开阔

— 青与白传播创始人，主做社交媒体营销、内容营销、公关优化，欢迎咨询交流。

— 欢迎提问与咨询品牌营销相关问题，关注我一起学习营销知识，进军营销总监。

（编辑：好传媒网）

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