私有云项目的营销思路（一）

如果有幸的话，我们能够遇见那些思想比较超前的客户云营销，自己有机房，想要做虚拟化，想要做云机房，听起来就很让人兴奋。

与这样的客户沟通洽谈，其实已经过了画大饼忽悠的阶段，要开始实实在在和别人拼实力，帮客户一起规划，考虑技术细节了。

在与客户沟通前，我列了一些提问的提纲，仅供参考：

1、why？为什么要做私有云机房，客户的初衷和目的是什么？

这个问题用来了解客户内心真实的想法，看起来客户泛泛而谈，能快速拉近你和客户之间的距离。从答案里面能够了解两个信息，一、客户是自主规划的，还是被别人“忽悠”的，；二、客户比较重视哪些方面，因为他一定是有痛点才会有新想法。

2、how much？本地机房的体量，总量有多少核，现在资源使用率（看他要不要扩容）？

这个问题主要了解工程量，关乎报价。

3、竞争：有没有了解过其他厂商的产品？

这个问题委婉地询问客户是不是找咱们询价，也看看客户了解的有多深，有没有很专业。

4、show：这个时候差不多可以秀肌肉了，把自身的方案，优势，地位大方地亮出来，吸引住客户。

在他最关心的部分，在他的痛点，在他没想到的地方，尽情展示。

5、技术：如果客户实实在在，那咱一定要有12分的用心，这时候就要为客户考虑网络架构，多云管理的问题了，如果他很专业，那他一定会觉得你也很专业，如果他不专业，那更觉得你专业了。

6、安全方面的规划：这部分其实有点超纲，一次聊天不可能考虑这么多，可以简单聊一聊，凸显我们的周到细致。

（编辑：好传媒网）

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