新机价格5499元起，OPPO冲击高端增量市场能成吗

崔玉贤/文

“作为头部厂商，必须要进入高端市场。”OPPO副总裁、全球销售总裁吴强坚定的说到。

开启新十年的OPPO，在2019启动了品牌升级，对产品线、营销策略、生态建设、全球化布局方面都做了战略调整，同时，OPPO也发现了其存在的问题：高端旗舰机型缺失。对此，吴强在接受网易科技等媒体群访时表示，我们要在全球市场上取得成功，就必须提升品牌、做品牌升级，而提升品牌的话就必须要有旗舰产品，我们也发现了这个问题。

据了解，去年OPPO已设定2020 5G爆发之年冲击高端市场的计划，并于年底启动了OPPO Find X2的备货工作。然而，谁也未曾想到遇到了此次“不可预期”的疫情，其整体推广节奏受到影响，原定于MWC举行的发布会也被无奈取消。

一面是疫情趋势不明朗，一面是5G手机爆发低于预期。

看似开局不利，吴强却有着坚定的信心，接受采访时表示，Find X2的节奏不会因为疫情而改变，我们做足了充分准备，相信其会获得全球市场认可。同时，吴强明确了做高端产品的决心，表示无论如何，会坚持一年发布一款高端旗舰，将Find X系列打造成高端市场主流机型。

吴强的信心不是凭空而来，据悉，当疫情问题逐渐显现，OPPO第一时间联合供应链、上下游合作伙伴做出了应对措施，目前公司受疫情影响较小；另外，为了打造高端品牌生态，除手机产品外，OPPO在加速完善IoT、互联网服务等产品生态，其副总裁、新兴移动终端事业部总裁刘波表示，预计下半年将发布首款智能电视，为高端用户提供丰富的生态产品，助力OPPO冲击高端市场。

“未来我们对高端市场取得成果非常有信心。”吴强说。

御：日产10万口罩，御疫情

此次疫情，好比一场“突击超纲测试”，打的整个行业措手不及。

吴强毫不避讳的表示“整个2月线下的销售受到了很大的影响。全行业同比去年2月的销售应该说基本上是对折，大概只有去年的5成。OPPO 2月份的销量是去年的超过50%多一点。”

面对不知何时休的疫情，第三方机构也在不断下调2020手机出货量预期。IDC表示突发性疫情对整体手机行业产生巨大而长期的影响，在疫情影响下的Q1，中国手机市场预计遭遇30%以上的同比下滑幅度。

OPPO面对“黑天鹅”的突袭，第一时间成立了“疫情防护紧急小组”，通过海外渠道购置防护用品，特别是口罩、消毒用品和防护服，保障一线员工安全。

“同时，我们也开始考虑自己能不能生产口罩。”吴强透露。在有了这个想法之后，OPPO迅速制定方案，寻找供应商，并做好生产规划。“原材料的采购和生产线很快就到位了，我们大概每天可以做到10万只以上的口罩产能。”

此外，OPPO不仅全力确保员工与一线销售员的防护物资，还尽可能的为员工家属、合作伙伴们提供帮助。

“一线员工是我们非常宝贵的资产，在自己口罩还没有生产出来的时候，针对疫情的员工家属，我们将海外采购回来的口罩邮寄了一份，也包括供应链合作伙伴。”吴强提到。

另外，整个2月份，OPPO还给全国将近7万名销售导购人员专门发放了疫情补贴，并为一线员工购买了《新冠专项意外保险》。

稳：保复工保销售，稳大盘

2月10日后，各大厂商逐渐复工，按下“暂停键”的手机行业也被激活。据吴强透露，在2月底的时候整个大盘已经恢复到跟去年相当的水平，而如此成绩仍是建立在50%的门店未营业的前提下。

OPPO快速“回血”，不仅仅是因为对于疫情防护工作的快速响应，更离不开其在复工、销售层面的维“稳”策略。

销售端，吴强先是“稳”人心，表示销售端导购人员不能比去年减少，换句话说就是不会因此而裁员。同时，OPPO积极增加了线上的销售，包括发动一线的销售人员采取私域流量比如朋友圈销售，或者是无接触式的销售方式，保证了原有销售可持续。

“山东有一位OPPO促销员在2月份通过对朋友圈和微信群的老顾客进行维护，最终实现了销售额的翻番，这是非常好的案例。我们也总结这些案例的做法，尽可能的在全球促销员和导购员之间去推广。”吴强举例道。

“复工难”是各家企业面对的最大问题，虽然OPPO的生产线员工、工程师和管理人员的复工受到了一些影响。但通过积极应对，目前整个工厂的复工率已达80%。

“OPPO的复工率达到80%，我们一定要保证供应链是有80%以上才能达到复工率是80%，否则我们其实是做不起来的。”OPPO副总裁、新兴移动终端事业部总裁刘波表示。

所以说，OPPO可以实现80%的复工率，离不开其与供应链的集体协作，以此可以看出OPPO对于供应链端的把控。

对于目前的形式，吴强认为2月底的回暖，说明市场需求没有之前那么悲观，OPPO的基本盘可能会与去年同期保持平稳水平，大概会在3.4-3.6亿部规模。

同时，此次的疫情更令吴强意识到全球市场对于OPPO的重要性。“因为全球市场都做好的话，不会因为某个国家发生一些变化，就对整个经营的大盘造成很大的影响。另外，我们的销售结构也会做进一步优化。这是给我们的启发。”吴强提到。

破：下定决心，破局高端

“全球疫情比较严重，OPPO为什么还要选择在这个时间点推出Find X2系列呢？”

面对媒体的提问，吴强表示：Find X2什么时候推出早在去年就已定下，并不是非要选择这个时间。Find X2不会因为疫情而改变。

回看Find系列的前世今生。2012年12月，OPPO Find 5正式发布，定位高端旗舰产品，不仅搭载了旗舰机的配置，更采用了高品质的1080P屏，在市场中获得了高度认可；2014年3月，Find 7系列发布，该机也搭载了当时旗舰级配置，更采用了最新的2K屏幕，并全球首发低压VOOC闪充技术，亦在市场中收获了不少的声量。

随后，OPPO产品线策略调整，以R系为主打款，采用类苹果的新品发布节奏，Find系列四年间再未出新品。

暂停高端产品线的战略正确吗？这样的假设问题很难有结论，但以OPPO近几年在中端市场的表现，以及市场占有率来看，这样的选择并非是错。但是，不破不立，OPPO想要进一步拓展全球市场、打造全球化品牌，一款主流高端旗舰必不可少。

2018年，OPPO以首创双规潜望式结构、屏占比达到领先的93.8%的Find X重新进军高端市场。

“如果我们要在全球市场上取得成功，就必须要提升品牌、做品牌升级，要提升品牌就必须要有旗舰产品。”吴强表示，在站稳中端市场之后，OPPO也要逐步拓展高端市场。

同时，吴强对于破局高端市场充满信心：“OPPO有高端旗舰基因，有能力和情怀做好这样的旗舰产品。”。

对于消费者担忧的Find X系列更新周期“太任性”的问题，吴强也给出了保证“未来我们会每年稳定地“逼”着自己必须要出一款达到Find X系列这样水准的产品。”

对高端市场的觊觎，不仅仅是OPPO。

华为、小米、vivo、一加，各家国产厂商都将超越三星、苹果定为自家阶段性目标。然而，只是依靠中国人口红利在市场份额上超越就够了吗？

答案是否定的，国产手机厂商的目标是希望有一天可以在全球市场达到苹果、三星的品牌影响力，希望自己的品牌上可以站在全球行业顶端，从而带动品牌下其他生态的起飞。

自Mate7抓住时机逆袭三星后，华为依靠Mate/P双旗舰在高端市场成功占据一席，并在行业中获得一定话语权，让国产手机厂商看到了冲击高端市场的可能，以及紧迫感。

（编辑：好传媒网）

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