谁说淘宝卖货只能促销，还可以这样做！

关键词 ：「痛点文案」

作者： 林小晴 ，85 后，从业互联网行业十年，做了 5 年的互联网运营总监。

来源： 营销航班（ID：YXHB18）

正文

• 你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面....

• 你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖.....

• 你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端....

• 你在会议中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁....

• 总有一些穿高跟鞋走不到的路，

• 总有一些喷着香水闻不到的空气，

• 总有一些在写字楼里却永远遇不见的人。

以上这一段文案是不是很熟悉？

没错，这一段文案就是曾经刷爆朋友圈的爆款文案。

因为这一段爆款文案让好多人知道了有一家卖衣服的淘品牌叫："步履不停"。

在过去我们的认知里，服装行业拼的除了质量就是低价，以至于在好长的时间里，服装产品在电商渠道的血拼中，大家都是“以价相搏”。

但是随着越来越多的商家加入电商战场，商品的性能同质化越来越严重，性能、价格已经无法让销售量变得更好了。在这种情况下，怎么样让一个新产品（尤其是新品牌）可以在短时间内提升销售量，就成为了一个很严峻且需尽快突破的事。

而“步履不停”用另类的营销方式，颠覆了我们对电商卖货的传统认知：

过去电商的卖货思维：

“步履不停”的淘宝营销思维：

相信已经有一些小伙伴通过上面二张图片的内容看出差别了。那步履不停”作为一个新品牌，在淘宝已经是红海的市场里，是怎么样通过挖掘用户购买衣服背后的价值观来赢得市场的？

接下来，我们重点从四个维度来分析“步履不停”的店铺营销模式：

1、清晰的店铺定位

在淘店，卖服装的店铺多如牛毛毡，我们看到大部分的店铺的产品都是杂乱无章的，店铺没有定位，产品没有特色，甚至还幻想着通过促销活动让用户买单，可以靠着淘宝卖货发家致富。

而我们看回“步履不停”“服装店铺：

我曾经看过他们两位创始人的网络专访，说到为什么两个男人想做一个女性的服装品牌，他们如是说：“我们没有女朋友，那么就想做自己喜欢姑娘会穿的衣服吧，那他们喜欢的姑娘是怎么样子的呢？他们描述为：她像夏日里路过的一阵风，清淡自然，喜欢棉麻质地，大长裙，草帽，喜欢逛日式杂化店和咖啡馆。”

我们通过上面这一段专访可以发现：店铺的创始人已经将店铺的目标用户群体给定位好了——那就是女文艺青年。

#划重点：在现在大而全的产品线已经无法取悦消费者的市场环境里，通过定位具体的用户目标及需求再去匹配/生产对应的产品（服务），这种反其道而行之的动作，成功的机会更大。

通过上面的分析，我们知道了：“步履不停”的店铺定位是：为女文艺女青年提供明亮、舒适的衣服。

有了清晰的目标人群定位和店铺定位，那产品要怎么样才可以贴合用户需求，让目标用户选择、购买并对外产生良好口碑？

（编辑：好传媒网）

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