小红书品牌营销（一）：拆解了小红书500篇爆文，我们总结出这些

小红书作为一个社交平台，每天都会有人产出内容。我们能透过小红书用户或者博主们的分享，看见内容的核心，而这个核心，往往可以十分准确且精准的打动你我。拆解了500篇爆文内容，我们总结出了爆文的主要因素之一是选对关键词，即选对词

那选对词是什么意思呢?

其实产品的详情页和产品描述都会体现，而在小红书营销中，能将这些词好好润色并且精准选取，有利于我们的产品更好地与用户进行接触。

说白了，准词就是我们在搜索想要的产品时会输入的那个关键词，我们可能会搜索它的性能，也会搜索产品的名称 。假如我们现在要卖一款文艺防水帆布包，那么用户可能会通过搜索“帆布包”找到我们，也可能会通过“防水帆布包”找到我们，这样“文艺帆布包”的定位就十分精准了。

主要内容

1.淘宝生意参谋 ——参考小红书

2.分析同行笔记的关键词

3.小红书搜索下拉框

4.以完美日记 眼影盘 为例

5. 以保温碗为例—— 母婴领域选对词

6. 小红书官方 词包

7.选对词注意事项

当然，并不是说选好准词就可以高枕无忧，我们应该结合一系列社区笔记投放的步骤来进行。这堂课的主要内容实践性比较强，有很多的细节值得注意。

那我们先来说一说，我们的选对词究竟要怎么选?

01

找淘宝生意参谋

生意参谋能帮助卖家了解自己店铺的日常的经营数据和淘宝市场同行的经营数据。说白了就是，对消费人群的搜索习惯有帮助。

包括浏览量、访客数、支付子订单数、支付金额、支付转化率、客单价、退款金额、变化率等数据，可以通过观察后台数据的变化，了解到人们搜索店铺的产品时所使用的关键词，然后将该关键词选择提取，作为小红书投放时关键词选择的参考 。虽然小红书人群的搜索关键词，和淘宝搜索的关键词，也有不同，但是还是有参考的价值。

同时它还包括行业排名，同行同层的平均值和优秀值供参考对比。向同行学习也是非常好的方法。

02

分析同行笔记的关键词

选对一个关键词很重要，它其实就是一个流量入口，我们单纯让博主去发送这篇笔记出去是一方面，但是仅仅只有一个很干的内容讲我的产品如何好，是没有用的。我们选的词就决定了，别人怎样找到我们。有些时候，即便我们的产品和选出来的词不一定十分精准，但一定会有关联性，这时候我们需要得知我们这个行业或者产业的关联词有什么。

如果仅仅是了解自己笔记相关关键词，那是不够的，我们还应该分析同行笔记的情况，清楚关键词布局有哪些，得出总体的核心关键词，通过这样对比补缺 ，可以减少自己很多时间去思考，而且也有了更多的参考。

其实，关键词最原始的玩法，可以称为客户见证，假如我们看见一个东西，看完之后不了解，就会利用关键词去进行搜索。

我们去查同行笔记里出现频率最高的关键词是什么，只有我们发现这些关键词是哪些，才有办法去做它的细分关键词，有利于小红书用户搜索我们，同时也有利于关键词里的关联性能会更强，这样的步骤可以帮助我们细分流量。

03

小红书搜索下拉框

还有一个参考的地方，就是小红书下拉框，好比我们在淘宝搜索某个关键词，系统会有下拉框出现让你选择。

出现在下拉框的关键词，就是搜索度比较高的关键词，一般来说，都是叠加的情况，当然，也避免不了出现有些商家以前用技术手段，让下拉框植入关键词的情况，不过会出现品牌词会多一些，细分关键词不怎么刻意去优化，虽然会有水分，但整体来看，还是有参考的意义。

比如，我键入关键词“护肤”，会出现护肤步骤、护肤品顺序、护肤品推荐等后缀关键词，这些也是搜索比较高的关键词。

如果你是护肤品的商家，且新品牌，建议先从细分关键词开始，例如：护肤顺序女、笔记内容都比较干货，再植入我们的品牌。属于先成为鸡头，同时也是凤尾，牢牢占据细分关键词，再逐步挑战大的关键词 (护肤品)。

04

眼影教程——以完美日记为例

今天，我们就以“完美日记——一家从小红书成长起来的上市公司”作为主要案例，带着大家一起分析。虽然说，完美日记这个品牌是依靠小红书的红利期成长起来的，但是，它的操作手法，还是有值得借鉴的地方。首先谈到，完美日记的小红书品牌企业账号，我们可以根据它官方号的内容来看我们社区笔记如何投放。

例如，我们搜索“眼影教程”，我们可以看到完美日记的眼影教程，然后完美日记会用它的产品作为教程的工具，这样就能延伸带出完美日记的产品——锦鲤盘。

比如说圣诞节到了，我们想要化圣诞妆，上小红书圣诞妆，就会出现麋鹿妆容的教程，而且我们会发现完美日记的产品，虽然他们铺量比较多，但依然能看到爆文，麋鹿盘的产品前年就已经上线了，而到了今年圣诞节依然有流量。

当我们看见与完美日记眼影盘有关内容的时候，我们还是真的会感到一定的趣味和创意。

（编辑：好传媒网）

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