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艾礼安袁小平:将销售人员打造成为“产品经理”

发布时间:2020-06-02 15:36:16 所属栏目:产品 来源:站长网
导读:互联网、科技行业中,不乏产品经理出身的知名企业家,苹果乔布斯,腾讯马化腾、小米雷军等等,一个优秀的产品经理,不仅可以改变公司,甚至可以改变世界。 大佬们的成功经验无时不在提醒我们:得产品经理者得天下。当然前提是这个产品经理的使命感足够强,

  互联网、科技行业中,不乏产品经理出身的知名企业家,苹果乔布斯,腾讯马化腾、小米雷军等等,一个优秀的产品经理,不仅可以改变公司,甚至可以改变世界。

  大佬们的成功经验无时不在提醒我们:得产品经理者得天下。当然前提是这个产品经理的使命感足够强,格局足够大,做出来的产品与市场的契合度足够高。

  一个优秀的产品经理可以改变公司、改变世界,那么一群优秀的“产品经理呢”?提出这个设想的是深圳市艾礼安安防设备有限公司董事长袁小平,“未来,我要将艾礼安销售团队的每一位精英都培养成为‘产品经理’”,他希望,通过销售团队的整体进阶,能够在报警这个领域做出更多适应市场的产品,真正做到用产品来解决客户需求。

  销售是市场拓展的核心

  在创办艾礼安之前,袁小平一直在安防行业从事市场销售工作,这一段经历为他创办艾礼安打下了基础。作为创始人,从企业成立之初,他便十分重视市场,并亲自主管市场销售工作。

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  袁总和三位销售总监

  在市场的布局上,袁小平的思路十分清晰,对外,在各个区域建立稳定的渠道,和他们建立长期的合作伙伴关系;对内,培养了一支稳定、专业的销售团队,本土之外,他在国际销售团队的打造上也是不遗余力,多次带领他们“出海”参展,并积极拓展海外销售渠道。

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  海外展会上的产品交流

  数年的磨砺和积累,他成功打造了一支销售“虎狼之师”,并将销售的优势从国内发挥到了大洋彼岸,为企业的国际化发展提供了可靠的保障。

  市场掌握着企业发展的经济“命脉”,对此,袁总的信念一直非常坚定:“只有市场做好了,企业才能生存下来,才能谋求更大的发展”。对于艾礼安来说,市场是企业的核心竞争力之一,而市场的核心则是这群销售精英。

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  艾礼安销售团队

  新业态下,销售思维亟待升级

  企业成立初期,销售人员靠“一个电话一个电话地打、一个客户一个客户地跑”这种原始的方式,完成了一个个销售订单。但随着报警行业网络化、集成化技术趋势的发展,用户的需求逐渐呈现多样化、定制化的态势。

  用户需求在升级,市场在变。在接下来的市场拓展中,再也不是靠打打电话、拜访客户就能成交那么简单,除了要挖掘用户需求,销售人员更要深入了解产品技术、研发甚至采购生产等多方位的信息,能够给用户提供契合度更高的定制化方案,让产品产生更多的附加值,得到用户的认可,才能够为企业创造价值。

  袁总认为:“伴随着业态升级,作为市场工作中的核心,销售人员的思维也要跟着升级,未来不仅要懂市场,更要深谙产品之道”。

  未来,将销售人员培养成“产品经理”

  “未来,我希望把所有的销售人员都培养成为‘产品经理’,对外沟通客户,对内做好和各部门的衔接”,袁总表示,将销售人员培养成“产品经理”的核心就是为了满足用户日益增长的需求,更长远一点来看,也是为了企业的可持续发展。

  艾礼安的销售人员在市场上都积累了丰富的经验,如何再去深入打磨,让他们永无止境地发展下去?袁总明确提出要将他们打造成为“产品经理”,而要想做一名合格的产品经理,袁总提出应该具备以下五大能力:

  1、产品思维能力

  首先,最重要的一点,就是要培养他们的产品思维。一个合格的产品经理一定要对产品的设计、技术、结构、性能等有深入的了解,充分考虑业务场景、产品逻辑、交互实现等层面的问题,再结合市场需求,推动企业的产品研发创新和落地。更深层次来说,必须要对产品的更迭以及发展趋势有着敏锐的洞察能力,能够引导企业的产品创新方向。

  只有创新的产品思维,才能不断适应新的技术趋势。随着AI、5G以及物联网新兴技术的深入发展,更多的新产品、新系统、新场景将会诞生,万物互联的时代已然来临,作为企业的“产品经理”,必须要牢牢把握住新的技术趋势,推动更多的应用场景落地。

  2、市场调研能力

  其次,要具备市场调研能力。深入区域市场,发掘用户本质需求,搜集行业相关信息,包括当地市场的安防产值、报警产品市场占有率、竞品等等,并将这些信息进行整理和归类,定期形成数据报告,为本企业的产品研发以及市场开拓提供重要参考。

  同其他许多行业一样,对于报警行业来说,企业是否能够及时获取完备的市场信息,是制胜的关键。我们的销售人员在拓展市场的时候也要做深入的市场调研,通过互联网信息、客户调研等方式去挖掘各个区域报警市场情况,比如工程商、集成商数量以及他们专攻的领域、行业产值、用户偏好及反馈、本地的相关政策等等。知己知彼,因地制宜,落实产品定制开发、相关推广活动等工作,帮助企业制定出更多适合市场的策略。

  3、营销策划能力

  第三点,要具备更全面的营销策划能力。深入挖掘产品卖点,有针对性地进行推广活动的策划,让客户和品牌产生更强的粘性,树立良好的品牌形象,提升品牌在国际国内的影响力。

  在万物互联时代的影响下,报警逐渐从一个专业的领域走入大众市场。作为销售人员,要推动专业报警领域的市场开发工作,结合报警行业实际,策划各类展会、发布会、交流会等活动,定期组织专业的产品技术培训,实现精准营销,快速持续渗透行业市场;此外,更要深入了解大众化报警应用(各类传感器)市场的调性和发展趋势,将产品和品牌进行更好的“包装”,打入大众市场,甚至通过合理的营销做出“爆品”,为企业创造更多的增长点。

  4、项目管理能力

(编辑:好传媒网)

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