别忽略180日留存率！你的游戏怎样才能“熬死”对手？

　　当然这也有例外，比如三消游戏就能通过易上手的特性来获得高短期留存，同样因为不断的进阶和现流行的叙事玩法来增强长期留存（比如《梦幻家园》、《Lily’s Garden》）；以及开创独树一帜类型的游戏，比如《部落冲突》、《荒野乱斗》和《堡垒之夜》，这些游戏强在上手容易，同样有着深层策略。当然，这些游戏在市场上远不是常态的存在。

　　让留存曲线变平，让游戏增值

　　每个游戏都是不同的，所以很难有一个通用的规则来通过30日留存判断180日留存数据，但好消息是——你也不需要这个数据。

　　比起180日留存的具体数据，你更应该关注的是留存率曲线的变化。最理想的情况是它在某个合适的节点开始变平缓，然后跟X轴平行，对于大部分游戏来说，这条J型曲线出现变化的节点一般在30天到60天之间。

　　那要怎么才能让这条曲线以合理的水平进行变化？首先要知道影响它变化的有两个主要因素：游戏的品类和它的附加价值。

　　有些品类天生就是没有长期留存的能力，极端一点的例子就是超休闲游戏，玩家只会留存几天。所以在这些品类中，无论你游戏做得多好，长期留存表现有很大概率还是会处于平均水平以下。

　　这就让问题留在如何为游戏“增值”来留下玩家上，要实现这一点有几个方法：

　　1、Copy已经验证过的的成功玩法，以及更加有效地抢占相同目标用户。就如同2019年《消消庄园》和《梦幻家园》的对抗，但这种形式完全依赖于容易复制的市场营销策略，所以有着可持续性的缺陷，而且最后往往会变成烧钱大战。

　　2、在已经受欢迎的品类中，通过差异化设计来吸引那些还没接触过这个类型的新用户。比如《万国觉醒》、《Star Trek Fleet Command》和《权力的游戏》，他们都通过对传统4X游戏的扩展和降低上手门槛来吸引新玩家。

　　另一个例子是Fun Plus的《State of Survival》，一款游戏类似RPG核心体验的4X游戏。游戏有自制的PvE战役模式，中间又有英雄进阶系统，玩家在控制的英雄和队伍上则接近于回合制RPG的体验。这种差异化让它在一众竞争者中脱颖而出。

　　3、品类创新毫无疑问是最自然、最佳的方式。如《部落冲突》、《皇室战争》、《荒野乱斗》、和《地球末日生存》等游戏便创造了属于自己的品类。当然，这毫无疑问也是难度最高的方式。

　　但无论采用什么策略，你都要根据市场做差异化。如果你进入一个准入门槛很低的细分领域，同时又要跟其他早就入局了的厂商竞争，那么你有大概率会面对着糟糕的长期留存率。

　　比如在竞争激烈和高度集中的挂机品类中，早早入局的Kolibri拥有着出色的长期留存率以及稳定表现，但同时连他们自己的新游都复制不了先发布的《采矿大亨》的成功，因为市面上已经全都是类似产品。这表明了拿着基本无新意的产品进入高度集中的市场有多愚蠢。

　　更长线，也要更多金

　　更长线的留存是持续性更强的商业模型，许多发行商因为没有关注到180日留存而限制了游戏登上畅销榜前列的潜力。

　　不过，有着长线留存能力的游戏大部分都是由大、中型厂商打造，这主要因为有两点：

　　这些游戏一般在打造和运营上需要更多成本。有深层次的游戏机制、有特色的画面水平，这些都需要各种成本，这些游戏要有源源不断的内容来勾住玩家的兴趣；其次，这些游戏还要有显著的市场投入成本，鉴于十分长的投资回报期，团队要有一流的数据科学团队来保证LTV曲线的健康，产品团队也要十分用心地进行长期运营。

　　所以，如果是小团队，目标是赚快钱，瞄准像超休闲、街机品类的用户前30日体验也无可厚非，但如果是想打造一个稳定的长线产品，那一定要把目光放在长线留存率的计算上。无论如何，研究好留存率曲线的变化规律是预判产品健康度的又一个重要因素。

　　来源：游戏陀螺

（编辑：好传媒网）

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