紫龙游戏卓美龄：《梦幻模拟战》出海复盘、如何抓住35-55岁日本中年的心

　　12月18日， 2019中国游戏产业年会在海南海口召开。现场各大厂商云集，年前最后一波干货分享就此降临。其中，在游戏葡萄主持的游戏产业国际化论坛上，紫龙游戏副总裁卓美龄复盘了《梦幻模拟战》在日本发行的过程、并分享了产品的实战经验。

　　据卓美龄表示，《梦幻模拟战》的成功，一部分出于立项的定位，以重现IP主机体验、拔高产品品质为核心，抓住了35-55岁的目标玩家。另外，在本地化工作上，紫龙通过提前6-8个月的准备以及选择合适的合作伙伴，第一次进入日本市场就打通了各个环节。

　　值得关注的是，卓美龄预测，由于部分非亚洲厂商的加入，从今年的下半年开始一直到明年，整个日本市场会非常红海。如果还想在其中分一杯羹，就必须掌握其中的市场规律。

　　以下为卓美龄分享实录（有删节）：

　　全球第3大游戏市场、玩家优质却也最刁钻

　　卓美龄：各位领导，现场的嘉宾们，，大家好，我是来自北京紫龙游戏的卓美龄，今天我跟大家分享一下《梦幻模拟战》在日本市场上线及运营的经验。

　　日本目前是全球第4富有的国家、第3大游戏市场，玩家付费能力以及品牌忠诚度也相对比较优质。但同时，日本玩家也最刁钻。

　　日本市场有两个数字特别有趣。第一，日本总人口数为1.2亿，但5-59岁的人口数超过7800万，里面有将近60%是游戏玩家。说明日本玩家跨越的年代范围之广。第二，从各端板块来看，近几年来，日本手游市场的占有率已经超越了家用机。

　　上图反映了日本市场的另一个现象。我们发现日本手游市场规模在不断变大，但总下载量却在下降；而另一方面，总营收却又在增长。这说明了日本市场榜单固化的现象非常明显，或者说核心玩家的持续付费能力很强。据我了解，国内有几家厂商的产品到了日本市场，月营收创新高都是在1-2后，这个数字背后所代表的一些因素，我觉得值得业界好好探讨。

　　这张图里罗列了日本用户获取资讯的情报来源占比。从中可以看出，Twitter跟Youtube在日本是非常主流的，甚至是国民级的媒介来源。如何利用好这两个平台做当地的社群经营、企业品牌曝光和包装，值得研究。

　　从在线时长来看，因为生活习性和娱乐方式的差异，日本玩家的在线时间时长非常碎片化，超过三小时以上是非常困难的。

　　四大市场现况与注意事项  明年日本市场将更加红海

　　接下来我们继续更深入探讨日本市场的现况和注意事项。

　　我们先讲日本市场的现况，分为四个部分。

　　1、我们发现整个市场轻度跟重度玩家的两极分化非常严重。同时，25岁以下的年轻族群，对于游戏跟品牌的忠诚度开始慢慢下降。

　　2、对于游戏热情下降的一个原因是其他娱乐App的兴起，包括长、短视频等等。

　　3、榜单固化严重。从双榜畅销榜可以看出，TOP50基本上是带IP的产品。因此没有IP的产品，该怎样把产品品质、内容服务、品牌营销做好，对于进入日本市场而言非常重要。

　　4、从去年开始，除了中国、韩国厂商外，欧美、以色列等国家也开始对日本市场非常重视。所以我们预测大概从今年的下半年开始，一直到明年，整个日本市场会非常红海。

　　我们接着讲日本市场的特殊性，同样分为四个部分。

　　1、本地化。本地化不单是做文本翻译、它还包括品牌包装、合作伙伴的选择，产品内容文化的差异等等。

　　举个例子，日本玩家对于游戏角色的情感联结非常看重，因此他们会非常重视与NPC的对话，包括游戏世界观等细节。如果在这些细节上没有办法做到无缝接轨地本地化、损害了玩家的情感代入，在日本市场就会很减分。因此这一部分值得大家多研究。

　　2、相关法律的限制，比如景品表示法等等，与游戏内容相关的讯息必须要对外公开发布，无灰色地带。

　　3、消费税的增长。包括游戏业在内，日本今年10月消费税从8%增长至10%，相关税制对厂商及消费者都有一定的影响，比如在玩家的消费意愿方面。

　　4、合作伙伴的配合。日本的民族性是非常慢、按部就班，没有办法接受任何突发而来的变化，资源调配缺乏机动性。所以我们的经验是在做全球化的时候，尤其是针对日本市场，一定要把相关的准备周期拉长到至少6-8个月。而且一定要把所有的时间表设好，包括跟本地厂商的配合都要做到遵守承诺。

　　《梦幻模拟战》发行复盘 优质产品x本地化x玩家需求

　　接下来我分享一下《梦幻模拟战》在日本的表现与发行策略。

　　《梦幻模拟战》是26年的老IP，当初去签它的时候，我们只知道它是日本三大SRPG的IP，与《火焰纹章》、《皇家骑士团》并列。然后《梦幻模拟战》是三大IP里最不有名的，年龄层也最高，大部分用户是35-55岁。

　　因此，拿下IP后，我们研发非常用心，做了非常多的功课。包括怎么样还原《梦幻模拟战》在主机上经典的战棋玩法，包括音乐、人设，都要做到无违和、无缝接轨到手游。我们的目标是让日本为数不多的硬核玩家，在发行的第一阶段能够接受这款产品，营造出口碑相传的行销效果。目前来看，我们的策略是对的。

　　另外就是我刚才谈到的本地化。

（编辑：好传媒网）

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