中国厂商如何立足31.4亿美元海外市场？

　　陈洁婷：首先是本地化，其次是技术对接，一般发行产品都会有一个专门的SGK，SDK主要做的是登陆充值的一些功能。在这是产品对接，做测试，解决bug等问题。还需要做市场预热和市场推广，然后还需要考虑苹果包提审的问题。如果是上线港澳台地区，减少很多本地化的工作量，则上线比较快，其余的都视实际情况而定。

　　社群成员提问：考虑合作CP的标准是什么？

　　陈洁婷：以产品内容和产品品类为主，看是否与我们的目标市场及产品策略相符。随后会进行深层的测评和对产品更细致的了解，了解CP对于产品的设计、数据及预期以及技术稳定性。

　　数据指标根据不同的市场和不同品类有不同的标准，以东南亚市场的MMO为例，更关注产品的留存率及付费值，希望产品能达到次日留存率30%及以上的成绩，三十留存率3%，付费DAUup值能做到0.5-1.4美金。

　　社群成员提问：不同的海外市场在内容上如何进行调优以获得更多玩家的喜爱？

　　陈洁婷：主要是根据出海市场调整本地化的东西，及时发现问题解决短板问题，适时进行调优处理。另外美术风格的修改也比较重要。

　　社群成员提问：那在本地化调整中，怎么确定海外游戏风格？

　　陈洁婷：就是美术风格和目标市场用户的接受度的评估，可以尝试不同的美术风格去做一些素材，再花一定的市场预算进行相应的推广，看市场反馈，最后根据反馈确定产品美术风格和目标市场用户的一个匹配度。

　　社群成员提问：海外的游戏与直播行业互动情况以及游戏社区平台情况

　　陈洁婷：海外也有直播平台，例如Facebook本身，可以进行游戏直播。也可以采取和主播合作的方式推广游戏，通过提供游戏相应的礼包码，再给予主播一些特殊的权限达成合作，使其分享礼包码。另外要明确自己的产品特点，找到合适的主播进行推广，要了解该主播的粉丝群体是怎样的，是主播的受众和产品的受众契合度高一些。国外的社区平台，主要有Steam。

　　社群成员提问：海外产品适合自研自发还是找发行？

　　陈洁婷：针对这个问题，首先要明确自己需要解决的问题是什么，其实很简单，谁能把事情解决好就由谁来做。像SLG长线运营的产品，可以选择自研自发。但是专业的发行更为专业，无论是本地化还是和渠道的合作以及一些资源推广，各个环节的把控更为细致且成熟。

　　来源：游戏茶馆

（编辑：好传媒网）

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