八年深耕,逆势增长:每日瑜伽如何成为健身“新优
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上班奔劳,周末on call,当996成为年轻一代的新标签,疲惫的身体和困惑的灵魂却在慢慢侵蚀着生活的内核。 诚然,美食能快充,旅游能补血,剁手能治愈,但效果转瞬即逝,如何维系身心的蓬勃以应对快节奏、高强度的生活,是都市人的每日难题。 作为一项历史悠久的运动,瑜伽成了许多人缓解焦虑、释放压力的“良药”。小小瑜伽垫上的一方空间,就像一片可随意撑开的能量罩,在那里,你得以舒展,在沉静中释放压力。 图:每日瑜伽厦门校区学员 瑜伽运动的“全球热潮” 众所周知,瑜伽的发源地在印度,但真正推动瑜伽实现全球普及的一个关键力量可能会让你大呼意外——一群来自硅谷的企业家。其中最知名的代表当属苹果创始人乔布斯。 由帕拉宏撒·尤迦南达撰写的《一个瑜伽行者的自传》曾是乔布斯生前最为推崇的书籍之一。沃尔特•艾萨克森在《史蒂夫•乔布斯传》中写道,“最初阅读此书时,乔布斯还是一位少年,这促发了他前往印度访圣的因缘,随后的岁月里常读常新。” 瑜伽者通过瑜伽冥想来把控思维、控制情绪、感受自我、倾听内心。在企业家群体的推进下,瑜伽从硅谷辐射向更广阔的地域和阶层。消费需求推动了瑜伽行业的发展,从业人员迅速增加,也带动了上下游产业链的繁荣,瑜伽开始掀起全球热潮。 这股“全球热”带动了民间协会和组织的兴旺。美国甚至成立了“北美瑜伽协会”,用于制定标准和给予办学机构权威认证,进而巩固了瑜伽的标准化。 据北美瑜伽协会统计,海外北美地区2012年选择瑜伽运动的人数占总人口的10%,之后每年以环比10%左右的增速增长。在中国,虽然瑜伽的发展时间并不长,但发展同样炙热。据艾瑞在2019年底发布的数据显示,2018年瑜伽市场规模达322.1亿元,预计2020年将达467.6亿元。百亿市场之下,瑜伽运动的潜力亟待进一步激发。 健身“新优选” 在中国,一家成立八年的创业公司正在成长为瑜伽行业的领军力量。它就是在全球坐拥5000万注册用户的每日瑜伽。 作为一家综合瑜伽服务平台,每日瑜伽同时拥有线上课程、瑜伽电商、垂直社群和线下业务。乘着时代大势,每日瑜伽连续斩获3轮融资,最近一轮融资完成于2018年,融资额6000万人民币。 2020年每日瑜伽更是逆势增长,业绩翻番。目前,每日瑜伽全球注册用户数突破5000万,覆盖国内400多个城市,全球212个国家。走过八年的每日瑜伽已经实现线上线下同时盈利。 这项成就尤为难得。事实上,业界一些用户过亿的运动类APP也在艰难地谋求盈利。每日瑜伽能够实现盈利的关键在于团队对“用户”和“产品”的重视。在每日瑜伽创始人兼CEO李祖鹏看来,多年以来的“产品打磨”和“用户积累”,练就了每日瑜伽的“核心竞争力”。 图:每日瑜伽创始人兼CEO李祖鹏 瑜伽是一项技术含量颇高的运动,这就决定了“小白”和“资深”用户之间的需求差异巨大,而对于拥有庞大用户量的每日瑜伽来说,用户需求的差异性更加突出。因此,课程必须足够丰富多样,而数量则是判断课程多样性的重要指标。 目前,每日瑜伽中的课程数量已超过5000套,涵盖基础瑜伽课程、减脂塑形、理疗滋养、正念冥想、产后修复等全面的专业化课程体系。现有课程已经可以满足大多数瑜伽爱好者的需求,但每日瑜伽在产品差异化上的追求并未止步于此。 针对更加高端和精细化的需求,每日瑜伽邀请国内外瑜伽名师和瑜伽圈内“明星人物”独家授权,以“量身打造”的形式提供定制化课程,并通过老师在线指导、课程直播等形式,完成与用户的线上互动,增强参与感和体验感。 除了发力线上,每日瑜伽还建立了线下教学培训中心——每日瑜伽学院,分别位于北京和西安两地,近期,每日瑜伽学院厦门校区也已对外开放,厦门校区边玩边学的学习模式吸引了大批瑜伽爱好者报名,现已进入课程交付阶段。 除了线上线下瑜伽课程教学,每日瑜伽于2016年增设了瑜伽电商板块,开始做瑜伽服、瑜伽垫和瑜伽辅具等品牌自营产品。 更重要的是,瑜伽与心理、禅学、静修、冥想有着很好的结合,使得瑜伽有了更加广泛的用户土壤和更加蓬勃的发展前景。 每日瑜伽“由外至内”的战略打法 2012年,每日瑜伽创始人兼CEO李祖鹏在西安启动项目。中科院背景的李祖鹏有着多年海外项目实操经验,他发现海外健身类应用大多以跑步、计步、血压监测、体重监测等小型产品或个人锻炼应用为主,并没有和瑜伽相关的线上应用。经过对全球瑜伽市场的精细化调研之后,李祖鹏和团队发现:全球范围内瑜伽运动需求的增长潜力巨大。于是,他将“互联网+瑜伽”作为了公司的发展方向。 相比传统的商业考量,每日瑜伽最先落子海外市场,从北美、欧洲等海外市场做起,然后再扩展至马来西亚、南美等地区,并回到中国市场。 由海外至国内的市场扩张模式,在中国互联网商业史上是相对少见的。毕竟海外市场的用户习惯和国内的用户习惯存在着巨大的差异,中国头部互联网公司曾几度出海均以失败告终,就连BAT也不例外。 李祖鹏表示:“‘由外至内’的战略打法并不简单,除了要求团队的实力足够强大,需要有相关海外项目实操经验之外,它的难点更在于,后期如果想回到国内发展,需要做到兼顾内外市场运营,而要做好这一点并不容易。” 而好处是,这样的战略选择,奠定了每日瑜伽日后回国后具有“降维打击”的优势。 首先,瑜伽是一种非常标准化的健身方式,可复制性很强,一旦每日瑜伽在中高端市场中摸索出了一套方法之后,再进入到下沉市场就变得相对容易。 “就像是先学会了跑再来学走,这时候学走就容易多了”,李祖鹏表示。 其次,海外中高端市场的付费意向更高。数据显示,欧美国家的医疗健康和教育这两项支出占据家庭总支出一半以上,因此李祖鹏判断,在海内外同时布局的情况下,每日瑜伽在国外受到的阻力可能相对更小,后来的数据也证明了他的想法。 (编辑:好传媒网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |