两年融资22.4亿，获腾讯入股的谊品生鲜有哪些“绝技”？

不同于普通的基地直采模式，谊品生鲜会随着所在城市的经营体量提升，在源头垂直以一个打包价把单位土地种植出的同一品类、但规格有差异的商品整体采购，然后进行分拣，把不同规格的产品卖给门店或批发卖给B端客户以匹配不同用户的需求。

针对B端市场，目前有两种打法：一种是针对中小餐饮、社区夫妻店的“今日订，明日达”， 谊品生鲜通过自建城配履约送达；另一种则是针对大客户，以联合采购方式，共同降低成本。

除此之外，谊品生鲜部分商品要在当地市场补充，谊品会同步设立供应链公司，每进入一个城市，就会进入当地批发市场，盘下档口。

对外招募档口合伙人，把交易商发展成为公司员工，变相实现去中间化，整合供应链资源，其加价率也按批发档口走，减少一层加价，降低成本。

整体采购分拣，批零一体化的方式可以有效降低损耗率，增加采购量从而降低采购成本。

谊品生鲜上游去中心化还有一个重要的环节是“研发中心”：合肥的研发中心专门研究履约中台；南京的研发中心专门研究商品、交易、风控中心和数据中台；杭州的运营中心是专门研究运营、用户和决策中台。

在这些保障下，谊品生鲜的供应链、仓配、库存、商品、交易、门店、会员能够做到正常的运转，实现快速的门店和自提点扩张。

二、下游去中心化的合伙人制度

谊品生鲜传承了永辉超市的合伙人制度，门店团队真正做到“自掏腰包”，以自有资金和公司合资开店，按利润进行分红。

庄帅通过公开信息了解，谊品生鲜给店长的生活费只有4000元/月，主要靠分红，运营较好的店面店长工资可达2万元。

店长需投入10-40万元不等，副店长、小店长投入2-10万元不等，但是出资比例一般不会超过单店的40%，合伙人享有分红权而非股权。

因此，谊品生鲜对门店仍有主导权，但是却赋予合伙人经营的主动性，让合伙人有更大的自主权进行采销，提升效率。

其次，谊品生鲜下游实现公司化服务，称为全公司化，总共有 13 个公司，包括谊品的物流公司、装修公司以及尚未对外开放的商学院这些服务平台等，都需要与合伙人一起合作，最后同样是按照贡献来分配利润。

例如谊品生鲜自己的装修公司，20多万就可以装修好一家原来需要100多万的店，加设备仅五六十万。全公司化让成本大大下降。

江建飞多次在公开场合表示，

我们有一个规则：三个月内，门店必须挣钱，不挣钱的店就要关。现在我们还没有关店，因为都挣钱。

（编辑：好传媒网）

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