直击流量聚合地 后疫情时代下沉营销战怎么打？

和一二线城市有着明显的差别，下沉市场，目前显示出来很明显的一个特征就是流量的裂变——传播速度极快，稍有动静，就是满城风雨。这种裂变，归根结底是对关系网、熟人领域需求的深层探究。撇开真金白银式的投放，拼多多和微信小程序是企业利用社交属性运营促进销售的利器。

邀请朋友、转发朋友圈、发群求帮砍价、拼团……拼多多这一整套对电商社交的探索让这个电商新秀后来居上。截止2019年12月31日，拼多多的年度活跃买家为5.582亿，同比增长40%，而阿里同期年度活跃买家为7.11亿，京东为3.62亿。

拼多多上的购物，拼的不仅是商品价格，是社交关系，进而激活的是群体性消费。在拼多多上，广告主就是寻找商品信息传播中用户兴奋点的过程。

2019年微信小程序整体的交易规模已达到了8000亿体量，品牌和商户小程序的运营推广，包括着很多步骤，但“分享”始终是小程序引流最主要的方式。有足够的好产品，通过一定的社交传播，进行裂变，转化率的问题也将迎刃而解。

小程序分享激发形成交易，也在疫情期间表现地淋漓尽致。数据显示，疫情期间，“无接触服务”推动到家类小程序业务量激增。仅除夕到初七，小程序生鲜果蔬业态交易笔数同比增长149％ ，社区电商业态交易笔数同比增长322％。

下沉市场营销是一个更趋于熟人领域消费的激发过程。未来，在三线以下市场，潜在消费力和需求，会因为社交营销的更深度化，更多地移交至线上完成。以社交圈为核心，触达用户，促进转化，品牌、商户可以借助微信小程序、拼多多等下沉市场使用率众多的社交元素应用，将熟人关系这一特性发挥升华，快速地实现商品、品牌知名度的下探。

（编辑：好传媒网）

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