做亚马逊跨境电商广告成本应该如何控制

做亚马逊跨境电商离不开广告投入，而有数据表明，近年来亚马逊广告成本一直呈现飙升趋势。那么作为一个亚马逊卖家，如何控制亚马逊广告成本以达到效益最大化呢?

一、首先我们需要知道几个亚马逊广告有关的概念性问题：

1、广告预算

亚马逊广告预算分为广告活动的预算、广告组合的预算、以及商品推广活动的总预算(包括了商品推广广告和展示型广告)。广告活动的每日预算是广大卖家尤其要关注的;

2、CPC

CPC是一种广告模式，全称Cost Per Click，在这种模式下广告主仅为用户点击广告的行为付费，而不再为广告的显示次数付费。

3、点击费用

点击费用包括每单点击费用和每件点击费用。其实这个不难理解，因为有些用户购买商品时一个订单可能包括多件商品，所以每单和每件商品所产生的广告费是不一样的。

广告效率的高低与哪些因素有关

1、CTR

CTR(Click-Through-Rate)即点击通过率，是互联网广告常用的术语，指网络广告(图片广告/文字广告/关键词广告/排名广告/视频广告等)的点击到达率，即该广告的实际点击次数(严格的来说，可以是到达目标页面的数量)除以广告的展现量(Show content)。

CTR是衡量互联网广告效果的一项重要指标。

表示每100次曝光产生的亚马逊广告点击数。CTR越高说明广告投放的效率越高。一般来说，listing对用户的吸引度越高，该广告投放效率越高，即CTR越高。

2、CVR

CVR (Conversion Rate): 转化率。是一个衡量CPA广告效果的指标，简言之就是用户点击广告到成为一个有效激活或者注册甚至付费用户的转化率。

表示每100个点击产生的亚马逊广告订单。和CTR一样，它与listing的吸引度也有直接关系。

3、ACOS

表示平均花费多少亚马逊广告费能够带来100元的广告销售额。

三、那么我们应该从哪些方面控制广告成本

1、广告投放人群

只有精准把握广告投放人群才会有事半功倍的效果。不同消费习惯的消费者，所投放的广告内容应该是不一样的。习惯性找出目标人群的搜索习惯，用更有吸引力的价格投放针对性搜索内容淘宝买家经验，这样的投放效果会更精准。

消费者的搜索和消费习惯是不断变化的，用户在搜索关键词时会显示出不同的广告，而平台就是根据他们的操作行为、历史搜索习惯以及人群标签去判断的。

2、广告投放竞价

适当提高出价能够提升广告位展现几率，虽然出价低的广告也能得到展现机会，但是如果曝光量很小的广告位，可想而知转化也高不到哪里去。

3、广告位的导向

亚马逊广告位有很多，而不同位置的广告它的竞价权重是不一样的，增加首页广告位竞价权重能够增加广告曝光机会。当然，这样的广告消费也会更高。不过不用过于担心，高消费相应的收益会高一些，自己适当把控即可。

4、listing吸引度（质量）

listing质量对于产品是至关重要的，即使广告位曝光很高，点击也很高，而listing质量很差的话同样会影响商品转化。我们需要优化产品图片、视频、标题、描述以及review等以达到较好的状态。

（编辑：好传媒网）

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