如何从零开始经营好一家淘宝店？

作为一个过来人，奉劝各位：淘宝创业需谨慎，真的不简单！

我见过很多新手卖家，前期因为身边有货源，兴冲冲的跑去开淘宝店，有人运气好，正巧碰到了产品的红利期，赚了一笔，有的恰巧进入竞争非常激烈的红海市场，最后只能败兴而归。

而运气好的那波人，在后期又分两种，一种在产品赚钱之后，开始在产品和运营上下功夫，去不断学习，在自己的类目里不断深耕，最终规模也越来越大。

另一种，忙着赚眼前的钱，不去学习也不在店铺上下功夫，等再过一段时间，市场竞争变激烈了，店铺流量和订单急剧下降，才开始心慌，到处找原因，但为时已晚。

总之，想要做淘宝，或者说想要经营好店铺，有两点能力是必备的：学习能力和抗压能力。

明白这两点后，无论是自己学习或者先找工作都是可以的，当然我的建议是如果能找到合适的电商方面的工作，先工作再开店更好不过了。

那么，如果是自己一个人如何从零经营好一家店铺呢？

淘宝开店整体上需要做好以下几步：

第一步，把店铺开起来

第二步，了解淘宝平台的基本规则

第三步，分析市场，确定产品

第四步，寻找货源

第五步，学会店铺引流手段

第一步：开店

如何注册开店这个问题就没必要说了，实在不会，自行百度淘宝店经验，或者看一下我的这篇回答：

第二步：了解淘宝平台的基本规则。

规则理解不到位，会容易犯一些基本的错误。比如有的卖家在店铺里上架非常多的产品，以为产品多就容易拿到流量，实际情况确是相反。

包括一些极限敏感词汇，这类是淘宝用来规范广告的，切勿不要触碰，防止因此被投诉。在这里也放上淘宝官方的规则，建议了解一下。

第三步：分析市场，确定产品

我一直提倡新手从小众类目切入，因为新手的运营能力普遍比较弱，这时候还想把店开起来，就要找用60分运营能力就能做起来的产品，即竞争比较低的产品。

这种小众类目的产品，有两个方向：冷门和细分。

如何具体如何去做呢？提供些思路：

1、细分

细分市场就是在大类目下找更细分的客户需求。

比如我最近了解到的一个卖家，他是做儿童三轮车的，了解这个类目的应该都知道竞争比较大了，但他在经营过程中，发现总会有客户一次下单8-10台，而且他们客单价并不便宜，一台价格200多，他就比较好奇。

后来，通过和多个客户聊天，发现他们都是学校来采购的，之后他就发现了这个细分市场，专门做给学校供货的三轮车，除此外，又重新找了工厂，开发出了更多的款式，又多开了几家店铺，准备占据这个细分市场。

这是在经营过程中发现的一个细分市场。

另外，数据分析也是找细分一个重要依据。

比如你想卖“汉服”，打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析，输入“汉服”，

主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比

搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；在线商品数不难理解，就是目前淘宝上宝贝数量；商城点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。

我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：

关键词倍数=日搜索人气/在线商品数

给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场，就不建议新手卖家再进入了，竞争难度非常非常大。

这里的汉服竞争度=40887/1209096=0.033

这里可以看到汉服这个关键词的竞争还是相对比较大的。那我们再往下翻：

在往下翻的时候，不难发现一些更加细分的产品。这个时候可以把数据粘贴到excel表格，并计算出每个关键词对应的竞争度，好做进一步筛选。

部分数据

通过关键词确定市场后，再去淘宝搜索这个关键词，去找同行，看一下同行的销量、评价、主图、详情等，根据同行的状况制定战略。

2、冷门

冷门市场小，行业人数多，出现高手的概率较低，短期也形成不了品牌。所以更容易垄断市场，获胜概率更大。

比如，之前在淘宝上逛了一下，发现还有猫咪绝育服。。

这也是一个需求了。

第四步：寻找货源

货源的寻找主要有以下几个渠道：

1）网上采购，主要是阿里巴巴

2）批发市场进货

3）厂家合作

因为题主是新手，我建议先从一件代发做起，风险更小，而且它非常适合0基础的新手卖家，能够帮助新手快速积累经验，了解淘宝的玩法。

再者做一件代发，即使不做了，也没多大损失。

如果运气好，能选到好的产品，收益也会不错。

比如这个卖家去年做一件代发新店，双十一单天访客就过万，半个月时间赚了五六千。钱虽然不多，因为一件代发确实利润少，但他通过大量的实践，积累出经验（尤其选品上，会很强），这是最有价值的事。

具体的一件代发的步骤，因为篇幅原因，我就不展开讲了，感兴趣的可以看下下面的这篇回答，讲的很详细了。

第五步：学会店铺引流

流量入口分为免费流量和付费流量。免费流量是基础，付费流量的投入要在免费流量优化好的基础之上。

影响自然搜索流量的主要因素：

1）主图：手机端主图一定要做！！！要一目了然，突出产品或服务差异化。

如何做好淘宝主图，可以参考这篇回答：

2）详情页：首屏要解决客户的核心疑问，视频展示页面要灵活运用。

如何做好详情页，看这篇回答：

3）标题：30个字合理利用完！不会的可以参考同行。

如何写出好标题，参考这篇回答：

付费流量主要是直通车、淘宝活动、钻展等，最多的是直通车，直通车的投入必须是在以下都做好的基础上，不然就是无用功！

1）产品有稳定的基础流量

2）产品本身有销量

3）产品的买家秀、评价、问大家已经优化好

再次强调一下，新手前期还是要以获取免费流量为主。切记，直通车等付费流量只能是锦上添花，不要因为店铺数据不好就盲目烧钱开直通车，毕竟，直通车不是万能的。

以上，就是新手从零经营一家淘宝店的整体流程，想要经营好店铺，就要脚踏实地不停的把每个细节优化好，然后店铺才能越来越好。

（编辑：好传媒网）

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