面试了20多名销售，包括工作4年的职场老人，发现一个通病

上周，跟一位公司的销售侧负责人闲谈。他说，近一个月的时间面试了20多名应聘者，很少有能让他眼前一亮的。基本上都很麻，介于可要可不要之间，很难发现某个人身上的闪光点。

乐哥问他是不是要求过于高，过于苛刻。他表示，这些求职者多数是应届毕业生，有些已经工作了三四年，但是，这些人里边多数对销售岗并没有深入了解和规划，仅仅是看中了公司的薪资待遇和找份工作。

对应届生来说，对销售岗位不了解情有可原，毕竟学校不会教授这些，更不会教给学生面试技巧等。

但是对于工作三四年的职场人来说电话营销经验，对销售岗位不理解、不了解，那说明这几份工作并没有深入探究，只是工了个作而已。

今天，乐哥和大家分享下有关的销售岗位情况，对于不同的公司，根据销售岗位工作方式的不同，大致可以分为：电话销售、网络销售、面销、会销等四个类型。

第一，电话销售

目前，就业市场上招聘需求最多的就是电话销售岗位了。理解起来很简单，通过电话的形式去开发和挖掘客户，存在时间也很长了。有部经典的电影《当幸福来敲门》里边的主角就是做的电话销售。

其中，电话销售也分为两种形式：

一是主动式电销。所谓主动式就是公司不提供电话名单，客户资料需要自拓，多数互联网型、广告类型公司采用这种模式。优势就在于客户开发的基本都属于你自己，能够积累资源；劣势在于对小白来说，成长周期较长，如果无法沉下心来很难。

当然，不是纯粹的电销，有些公司还需要面销，或者是邀约客户来公司沟通。

二是被动式电销。顾名思义，公司提供电话名单资源，销售通过电话联系客户即可。一般保险公司、家装建材、房地产公司、招商加盟和教育类公司多数是属于被动式。优势是不用自己大海捞针找客户资源；劣势在于电话资料多数来源于广告，意向度较差，而且分配到你这里每天也就几条，如果想完成电话量，就需要去公海捞资源。

主动和被动式电销，各有优劣势，会专门拿出一篇文章来做分析，届时可以关注后查阅。

第二，网络销售

现在很少有人愿意做电销的工作了，特别是00后，觉得出活太慢，还有电话量考核，反而是网络销售成为他们的首选。

网络销售不用打电话，不用出外勤，在公司通过社交软件就可以开发客户，到签单。

网销的工作模式，多数电商类公司居多，通过社群营销来销售产品。好处就不必多说了，弊端就是客户储备比较差，要不断地培养新客户，网销的工作从事时间久了，很难再看得上其他工作模式的岗位。

第三，面销和会销

有些面销工作是配合电销进行的。

单纯的面销工作，就是地推，需要天天在外边跑，一周偶尔去公司几趟开会和培训。还有一些如商场营业员、4S店销售人员等，通过接待来访客户进行沟通。

会销有些也是配合电销开展的， 邀约好客户之后，通过会议的形式成交。不过这几年会销名声不太好，多数“会销讲师”打着会销的名义做些不见光的勾当，找这类型的工作，还是要多加小心，谨慎为主。

综上所述，求职者在面试前，首先要搞清楚公司销售岗位的工作模式，职责和方向是什么，再去有针对性准备以您，才能发挥到最佳状态。

当然，不管哪种销售方式，销售都不是一劳永逸的，虽然说入职门槛低，但是想要从销售岗位中脱颖而出，有所建树，没有3-5个月的时间是无法深入了解你所从事的行业。

所以说，想要做好销售工作，人脉自语、客户资源是首当其中，通过一两年的积累，你才能慢慢在行业内有一定的影响力和知名度，不然，上来就想拿到高薪，只能是风险性行业，干几年后，自己都没有追求和毅力了。

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主笔/雪山无尘：青年作者、评论员，专注教育、职场领域，新媒体整合营销策略官。

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（编辑：好传媒网）

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