新营销，是为了把营销变的更加简单高效

之所以传统营销的主体是商品，我的分析有两大因素：

• 一是从商品短缺或者商品不丰富时期发展过来的营销，一直把商品作为营销的核心；
• 二是由于受技术手段的限制，用户是企业的外部因素，企业无法连接到用户，因此也就无法去有效经营用户。

实际上，传统营销最终的关注点也是要产生有效的用户购买。但是传统营销影响用户购买的主要手段是用商品去影响用户。譬如品牌、渠道分销、终端表现。

新营销的核心是针对用户的营销，也或者讲把原来通过商品营销，绕了半天，最终还是围绕打动用户这一营销最终目的的营销体系，转换为直接面对用户的营销。

在营销中，人一定是最重要的。营销人、实现用户价值最大化一定是最高级的营销。

之所以要实现直接对人的营销：

• 一是环境的变化，营销不能还是一致延续用户数量最大化的传统模式，需要转换用户价值最大化的新模式。
• 二是移动链接技术手段的发展，企业可以实现与用户的直接连接。用户可以变成企业的内部因素，成为企业可以直接经营的重要要素。

对比传统营销，直接经营人的新营销一定是效率更高的营销。不用再需要在商品一端还像以往那样花费那么大的心思了，只要你的产品能够取得目标用户的信任，可以用一套经营用户的价值营销体系，去直接经营好你的目标用户。

二是由失联环境下的营销转换为链接环境下的营销：这是新营销非常重要的底层逻辑变化。传统营销为什么是盲打和成本高的营销，主要原因就是没有用户链接。

在今天的中国社会，移动互联网的快速发展，中国已经成为一个链接社会。4G把中国变成了人与人、人与信息的实时在线化链接状态，5G将会实现人与物、物与物的链接。

当前，脱离链接谈任何的模式重构、营销变革都是没有意义的，因为链接是改变所有管理模式、营销模式最底层的技术体系。

对营销来讲，链接与失联完全是两个营销状态。失联环境下的营销是一种商品主体、盲打状态的营销。链接环境下的营销是一种把营销回归营销人的营销本质，借助各种连接手段，重构新的更有效率的营销。

我这里讲的链接，核心是借助移动互联网搭建的链接到人的各种技术手段。而不是传统领域讲的仅仅用户心智的连接。而是实实在在的用一种看得见的手段链接到用户，把企业与用户的关系变成一种实时在线链接关系的状态模式。

链接实现在线，在在线化的环境下实现用户、商品、交易、营销、团队的在线化目标。通过这五个要素的在线，创新更有效率的经营用户的方式、交易的方式、营销的方式、团队管理的方式。

中国社会一定朝向更加链接化的方向发展。所有企业、所有企业的营销必须要围绕链接构建新的体系。

认识新营销要把握五大关键点：

（1）经营人：用户价值最大化:

用户价值最大化对比用户数量最多化一定是营销的更高级。拉新一定越来越难，拉新成本一定是越来越高。

经营人的营销体系本身并不复杂，关键是观念的转变。经营人的营销体系一定比经营商品的营销体系效率更高、成本更低。

未来企业营销制胜的关键是拥有多少价值用户。

（2）链接：重构新营销

在链接社会一定要用链接重构新营销。所以，企业必须要从链接的角度出发去研究营销的变革重构。

一定要实现与用户–人的链接，一定要实现人与商品的链接，一定要实现用户与营销的在线链接，一定要实现企业组织团队的在线化运营。

目前，实现链接主要有三大平台方式：

1. 技术平台：APP等。在手机化生活的社会里，营销最有效的手段就是要想办法把你的营销搬到手机里。建立在手机里的营销才会有未来。
2. 内容平台：新的内容平台传播方式已经成为中国社会非常主要的一种社会传播环境。并且内容平台不只是传播，移动环境下，内容平台已经成为链接目标用户的重要方式。并且内容平台也在帮助企业实现营、销一体化的新效率模式。在传播中找到用户、建立链接，用价值内容完成用户影响，产生有效转化，最终打造终身价值用户。
3. 社群平台：移动互联网在创造新的社群社交方式。以微信朋友圈、群为代表的社交方式，已经成为国人非常主要的社交方式。营销的目标之一就是要找到人、链接人、影响人。当前，在移动社交环境下，企业需要借助社群平台建立用户连接，提升营销效率。

（3）数字化营销：替代人的营销:

在信息化社会，很多企业都已经完成了以ERP为代表的信息化转型，并且尝到了转型带来的重要效果。这是信息化给企业带来的重要改变。

在当前的数字化社会，企业的营销必须要借助新的数字化手段来重构新的更有效率的营销模式。

如何认识数字化？本质是由以人为主体的营销转换为以数字化管理为主体的营销。

数字化营销的基本逻辑是：在线化链接产生数据，数据+算法产生智能，智能形成数字化的决策体系、执行体系、协同体系。

从根本上改变营销效率，一定需要从数字化一端去找到最有效的方向。

最重要的价值是帮助企业逐步从依赖人的传统营销模式解脱出来，逐步用数字化管理体系去代替人的决策、执行和协同。

（4）全渠道：任何渠道、任何人都可以帮你卖货:

三度空间环境下，渠道环境已经变了，变成了线下+线上+社群三个渠道模式。渠道已经多元化。

渠道多元化对所有企业一定是带来的一种机遇。企业一是需要尽快适应，二是需要尽快融入。未来企业要做大必须要融三度空间，适应渠道多元化的变化，在新渠道中找到新的市场机会。

（5）新传播：构建成本更低、效率更高的传播营销体系

当前，对营销来讲，引发变革的主要因素之一是传播环境的变化。传统营销是营、销分离，新营销需要结合当前的传播环境，创新营、销合一的新模式；传统营销是一种靠成本打造的品牌传播方式，新营销可以创造成本更低的传播方式。

从基本的逻辑讲，营销是跟着传播走。传统营销传播是跟着大屏走，新营销需要构建一套跟着小屏走，效率更高、成本更低的新营销传播体系。

传统营销，传播的主要价值是“传”，新营销要挖掘新传播更重要的“播”的价值。

总得观察，新传播要成为新营销体系构建中的主线。新营销体系是要形成以新传播为主线的营销体系。

营销要跟着感觉走！

营销更要跟着时代走！！！

作者：鲍跃忠；微信yz111246；公众号：鲍跃忠新零售论坛

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（编辑：好传媒网）

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