巨头收割社区团购 兴盛优

所以，即便市场扩张仍是第一要务，社区团购TOP3也不得不为自家后院的稳定性做盘算。线上电商市场一直都是胜者通吃，除非像当当、唯品会这样在某一业务线具备足够强的根基，不然被市场淘汰只是一瞬间的事情，拉手、窝窝、聚美、乐蜂等等公司也曾是当时各领域的翘楚。那么，社区团购TOP3的根基是什么？

抉择三：聚焦团购还是去团购化？

低价是团购的核心竞争力，但与京东、美团等巨头相比，TOP3并不具备维持价格优势的能力。虽然市场覆盖能力与销售规模扩大，供货议价能力可以不断提升，履约运营成本可以继续下降，如此一来就可以保证社区团购的价格竞争力，但能达到这个规模和体量的不一定是社区团购TOP3，更有可能是京东、美团等巨头。

兴盛优选、同程生活、十荟团都需要思考未来是聚焦团购还是去团购化的问题，如果只押宝团购，自身未来的想象空间也会受到局限，团购模式最大的缺点在于只能让消费者被动的选择，用户只能购买平台组织的团购商品，这极大了限制了用户的购买力，所以社区团购TOP3都在积极的丰富自己的非团商品数量，已有去团购化的倾向。

8年前千团大战的历史证明纯粹的团购网站发展空间非常局限，美团早已不是一家团购公司，长远看社区团购TOP3去团购化转型是必然趋势，但现阶段去团购化又会失去业务重心，不能激发团购消费的规模效应就失去了议价能力，TOP3需要在团购化与个性化消费之间寻找发展平衡点。

抉择四：持续增长还是特殊增长？

疫情期间社区团购的增长是显而易见的，不仅销售额翻倍式增长，新增用户速度也远超正常时期，这种增长是属于特殊时期下的不确定性增长，二三月份的全国范围的防疫隔离导致用户不可随意出门走动，连在小区内楼下遛弯都受到约束，进而影响了小区周边的商业消费，这期间社区周边水果店的生意被抢走了一大部分。

家庭日常生活食用品消费比例一般不会突然变化，每个家庭在食品支出方面都有各自的标准，2019年全国居民恩格尔系数28.2%，已达到20%～30%的富足标准，虽然中国仍是价格敏感型的消费市场，但一旦线下商业恢复，绝大多数家庭都具备（遛弯时）线下即时性消费的能力，社区团购只能作为家庭食品消费的补充性选择。

当然，上一段内容是说单点社区市场不可能持续保持疫情期间的消费态势，但中国有30多万社区，市场容量足够大。社区团购TOP3最需要关注的是五六月份多个样板点位的消费情况，是增长还是下降？这是极限发展之后的正常值，完全可以作为社区团购的参考值，以此来决定下一步是重点选择新市场拓展，还是深挖已有市场的消费潜力。

抉择五：资本助力还是资本催命？

得益于资本助推，社区团购高速增长。社区团购TOP3并不缺资本追捧，但拿谁的钱会决定未来命运。不同的投资公司追求的收益目标不同，但共性都是想投资收益最大化，资本制定的发展目标会直接影响TOP3的市场决策，尤其在行业高速发展期，资本竞赛很容易毁掉创业公司，如摩拜和OFO等。

如果说京东、美团、阿里等电商巨头会投入重金加入到社区团购竞争中，那肯定是接受与巨头关系更紧密的投资公司的钱更有保障，阿里重金加注哈啰单车后，摩拜被资本打包甩给了美团来接盘，OFO的不妥协最终成为了烂摊子。对于创业公司而言，一旦市场沦为巨头的游戏，随时都有被挤出市场的风险。

社区团购已经有多家拿到过融资的公司被淘汰出局，TOP3中再被淘汰一两家也不奇怪。背靠大树好乘凉，越早绑定一条资本大腿或一家巨头进来，未来就越有保障，兴盛优选、同程生活、十荟团的资本关系都较为清晰，虽然腾讯和阿里都略有参与其中，但参与深度不足，谁都没有绝对保险。

京东、美团都需要新的增长点，社区团购之争是社区生鲜电商的预热战

裹然拼拼CEO汪坚认为，长远考虑，生鲜是社区消费的核心品类，高频刚需，这个赛道最主要拼价格、品控、供应链等产品相关性的运营要素，社区团购这种低价促销方式是可替代的，持续的价格优势、强有力品控管理、以及顶端供应链的能力，才是社区生鲜消费的运营核心。社区团购只是社区消费环境下的其中一个过渡形态，未来会是社区消费其中一种模式。

京东和美团都需要寻找新的增长点，围绕家庭生活消费并以生鲜品类为主的社区电商，让原本看似不会出现竞争交集点的二者产生了碰撞的可能性。此前双方虽然各自都在生鲜电商领域有所尝试，但并未产生直接碰撞，如今社区团购的市场价值与运营模式已经被验证，两大巨头同一时间进入社区团购，必然会出现狭路相逢的局面。

新一轮社区团购市场竞争的大幕即将被拉开，社区团购TOP3有必要提前考虑一旦京东、美团全面进入社区团购市场的应对策略。

（编辑：好传媒网）

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